Head of Travel Retail

Majorica, marca fundada en 1890 en Manacor y referente en perlas artesanales, busca un/a Head of Travel Retail para su equipo de Marketing. La empresa, con más de 300 profesionales, valora la artesanía, la creatividad y la coherencia estética.Responsabilidades principales: Diseñar y ejecutar la estrategia global de Travel Retail, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la marca.Negociar y gestionar acuerdos con operadores duty free, aeropuertos, y grupos de distribución internacional.Identificar y priorizar oportunidades de expansión (nuevas aperturas, corners, pop-ups, ferries o cruceros).Coordinar la apertura, remodelación y cierre de puntos de venta TR en colaboración con Trade Marketing.Asegurar la excelencia en la ejecución de la experiencia de marca en entornos aeroportuarios y de viaje.Definir políticas comerciales, márgenes y precios específicos del canal TR, garantizando la coherencia con el resto de canales.Supervisar el performance de ventas, rentabilidad y KPIs por ubicación, operador y tipología de punto de venta.Colaborar estrechamente con Trade Marketing, Visual Merchandising y Producto para asegurar la correcta adaptación de surtido, storytelling y campañas al canal.Desarrollar materiales y herramientas específicas para el canal (manuales, briefings, formaciones, etc.).Liderar las relaciones con los equipos internos y externos implicados, asegurando un modelo de gestión eficiente y escalable.Competencias clave:Mentalidad global y enfoque estratégico.Capacidad de negociación y construcción de relaciones a largo plazo.Planificación y ejecución comercial rigurosa.Trabajo transversal con equipos multiculturales.Actitud proactiva, resolutiva y orientada a resultados.Pasión por el retail y la experiencia de marca.Requisitos del perfil:Formación superior en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.8–10 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de negocio, con al menos 5 años en Travel Retail (moda, joyería, cosmética o lujo accesible).Conocimiento profundo del ecosistema duty free (Avolta, Lagardère, MSC, etc.).Experiencia en apertura y gestión de tiendas o corners internacionales.Capacidad analítica y orientación a resultados.Alta sensibilidad por el branding, la presentación visual y la experiencia cliente.Excelentes habilidades de negociación y relación con partners internacionales.Idiomas: castellano e inglés (imprescindibles). Se valorará francés u otros idiomas.Disponibilidad para viajar frecuentemente.Beneficios: Plan de carreraPlan de igualdad de oportunidadesDescuento en producto Plan de formación anual