Hunter

Búsqueda Vendedor (Hunter)SOBRE LA EMPRESASomos una empresa del rubro gastronómico dedicada al desarrollo e implementación de marcas virtuales, para su implementación en conjunto con restaurantes independientes. A través de tecnología y gestión comercial especializada, potenciamos ventas y optimizamos la operación de nuestros partners.Nos encontramos en una etapa de expansión y buscamos incorporar un perfil senior, con fuerte orientación a hunting, autonomía en la gestión y capacidad de estructurar información comercial para contribuir a la toma de decisiones internas.PRINCIPALES RESPONSABILIDADESIdentificar, prospectar y captar activamente nuevos restaurantes con capacidad ociosa, generando oportunidades comerciales de manera autónoma y sistemática.Construir y gestionar un pipeline robusto, asegurando consistencia en la generación de leads, seguimiento y cierre.Conducir el proceso comercial de punta a punta: calificación, presentación de propuesta de valor, negociación y cierre de acuerdos comerciales.Sistematizar y mantener actualizada la información comercial en CRM, asegurando visibilidad clara del estado del pipeline y de las oportunidades.Traducir información del mercado (objeciones, competencia, pricing, barreras de entrada) en aprendizajes y propuestas de mejora para la estrategia comercial.Coordinar de forma autónoma el traspaso a las áreas internas para garantizar una implementación eficiente y lanzamientos en tiempo y forma.REQUISITOSExperiencia comprobable en ventas consultivas B2B, gestionando ciclos de venta completos desde la prospección hasta el cierre.Experiencia sólida en hunting, con capacidad demostrable de generar y construir pipeline propio de manera consistente y sin supervisión constante.Experiencia negociando directamente con dueños, socios o tomadores de decisión.Capacidad para analizar y comprender márgenes, estructuras de costos, pricing y métricas comerciales, utilizando esta información como herramienta estratégica de venta.Habilidad para estructurar y reportar información comercial de manera ordenada, manteniendo visibilidad clara del estado del pipeline y contribuyendo con insights accionables al equipo interno.Manejo fluido de herramientas digitales (CRM, Google Workspace, Excel u otras herramientas de análisis).COMPETENCIAS CLAVEOrientación a resultados y cierre.Autonomía y alto sentido de responsabilidad comercial.Orden y disciplina en la gestión del pipeline.Capacidad analítica aplicada a decisiones comerciales.Tolerancia a la presión y resiliencia.QUÉ OFRECEMOSRol estratégico dentro del crecimiento de la compañía.Alto nivel de autonomía y responsabilidad.Esquema de compensación competitivo: sueldo base + comisiones por desempeño + beneficiosPosibilidades reales de crecimiento en una empresa en expansión regional.UBICACIÓNCABA, ArgentinaModalidad híbrida (presencial + remota).