Inside Sales Cibersecurity

Nos encontramos en búsqueda de un un Ejecutivo B2B para sumarse a una importante compañía de la región. Impulsar el crecimiento de los ingresos y fomentar relaciones sólidas con los clientes.Este puesto se enfoca en la gestión de relaciones con clientes B2B, comprendiendo sus necesidades para posicionar las soluciones de ciberseguridad como esenciales para el éxito de su negocio.El titular del puesto se centrará en clientes inactivos y/o de menor tamaño, siguiendo la estrategia de segmentación de la empresa.Funciones Principales:Gestión de Relaciones con Clientes:Cultivar y mantener relaciones sólidas con clientes clave B2B.Participar en reuniones y negociaciones con clientes para abordar inquietudes, proporcionar soluciones y cerrar acuerdos.Gestión del Pipeline: Gestionar su pipeline de ventas, asegurando pronósticos precisos e identificando áreas de mejora.Implementar estrategias para optimizar la generación, calificación y conversión de prospectoOptimización del Proceso de Ventas:· Refinar y mejorar continuamente el proceso de ventas, aprovechando las mejores prácticas de la industria y adaptándose a los cambios del mercado.Colaborar con equipos multifuncionales y regionales para garantizar una ejecución fluida del proceso de ventasConocimiento de Producto y Mercado: Mantener un conocimiento de nuestras soluciones de ciberseguridad, el panorama competitivo y las tendencias de la industria para comunicar eficazmente las propuestas de valor a los clientes.Comunicación Estratégica:Diseñar y adaptar mensajes comerciales para diversas campañas y marcas, asegurando que el discurso de venta esté alineado con los objetivos de marketing.Gestionar y mantener la base de datos (BBDD) de clientes y prospectos, registrando de manera precisa las interacciones y el estado de las negociaciones para futuras acciones.Otras funciones que le designe su jefe directo.Requisitos:Bachiller en la carrera de ingeniería de sistemas o similares.Conocimiento en gestión de licitaciones públicas y privadas Manejo de documentación y procesos administrativosConocimiento especializado en el sector de ciberseguridad.Conocimientos de Salesforce como herramienta de CRM.Experiencia de mínima de 4 años en el puesto en cargos similares.Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.Capacidad de negociación y cierre de ventas.Orientación a resultados y trabajo bajo presión.Proactividad y habilidades de resolución de problemas.Si cumples con los requisitos, envíanos tu CV indicando tus pretensiones salariales a: jgalvez@enfocatech.com con el asunto: Inside Sales Ciberseguridad