IT Product Sales

IT Product SalesPT Digital Berkah Mandiri (DBM) merupakan perusahaan yang bergerak di bidang pengembangan dan konsultasi teknologi informasi (IT) yang berdiri sejak tahun 2017. DBM menyediakan berbagai layanan dan produk yang komprehensif, meliputi konsultasi IT, pengembangan perangkat lunak dan perangkat keras, pemeliharaan aset teknologi informasi, layanan keamanan siber, serta penyediaan tenaga outsourcing profesional.Dengan portofolio yang luas dan beragam, DBM telah dipercaya oleh berbagai lembaga publik, industri manufaktur otomotif, sektor jasa, serta lembaga keuangan. Kami berkomitmen untuk menjadi mitra terpercaya dalam mendukung transformasi digital serta meningkatkan kapabilitas bisnis para klien dan mitra kami melalui solusi teknologi yang inovatif dan berkelanjutan.Kualifikasi:• Pengalaman kerja pada bidang IT atau terkait, pengalaman dalam penjualan produk IT menjadi nilai tambah.• Memiliki pemahaman dasar terkait proses bisnis (keuangan, inventori, operasional, procurement, HR) serta mampu menjelaskan nilai bisnis dari produk ERP.• Komunikatif, persuasif, dan mampu melakukan product pitching secara profesional.• Mampu melakukan prospecting, mengelola pipeline penjualan, serta mencapai target sales yang telah ditetapkan.• Mampu berkoordinasi dengan tim internal (product, development, dan implementation) untuk memastikan kebutuhan klien terpenuhi.• Memiliki orientasi pada solusi dan customer success.Nilai Tambah:• Memiliki pengalaman dalam penjualan ERP untuk B2B.• Memahami alur implementasi ERP atau pernah bekerja sama dengan konsultan implementasi.• Memiliki jaringan klien potensial di sektor retail, jasa, atau perusahaan distribusi.• Familiar dengan metode penjualan B2B, terutama consultative selling atau solution selling.Lingkup Kerja• Melakukan prospecting, lead generation, dan pengembangan peluang bisnis baru untuk produk DBM.• Melakukan presentasi produk, demo fitur, dan menjelaskan solusi ERP sesuai kebutuhan operasional klien.• Menyusun proposal, penawaran harga, hingga negosiasi kontrak dengan calon klien.• Memahami kebutuhan klien dan menerjemahkannya menjadi solusi yang relevan bersama tim produk.• Menjaga hubungan baik dengan klien dan melakukan follow-up secara berkala untuk memastikan kepuasan dan potensi upsell.• Bekerja sama dengan tim internal untuk memastikan kelancaran implementasi dan onboarding klien.• Menyusun laporan penjualan secara rutin dan melaporkan progres kepada manajemen.