Technico commercial

About The JobLe Technico-Commercial joue un rôle clé à l’interface entre les équipes techniques et les clients. Il est responsable du développement commercial d’une entreprise dans des secteurs à forte technicité (industrie, services à l’industrie, ingénierie, etc. ). Alliant expertise technique et fibre commerciale, il assure la promotion, la vente et le suivi de solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.

ResponsibilitiesIdentifier et prospecter de nouveaux marchés, notamment à fort potentiel industriel ;Élaborer et mettre en œuvre des actions commerciales ciblées ;Développer, entretenir et fidéliser un portefeuille clients ;Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise ;Répondre aux appels d’offres et rédiger des propositions techniques et commerciales ;Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées ;Assurer une veille technologique, concurrentielle et réglementaire sur les marchés cibles ;Présenter les produits/services avec des argumentaires techniques précis ;Contribuer à l’élaboration de nouvelles offres en lien avec les équipes R&D, production ou technique ;Participer à la négociation des contrats jusqu’à leur signature ;Suivre l’exécution des projets ou commandes de la signature à la livraison ;Coordonner avec les équipes internes (technique, logistique, support) pour garantir la satisfaction client ;Assurer le service après-vente et le support technique si nécessaire ;Mettre à jour les informations clients dans un CRM (outil de gestion de la relation client).

RequirementsSolide culture technique dans un ou plusieurs domaines industriels (mécanique, électromécanique, génie civil, métallurgie, etc.

) ;Capacité à comprendre des plans techniques, des cahiers des charges et des normes sectorielles ;Maîtrise des processus de vente de solutions techniques ou industrielles ;Techniques de vente B2B, négociation commerciale, gestion de portefeuille ;Rédaction d’offres commerciales, devis, contrats ;Excellente capacité à établir une relation de confiance avec les clients ;Maîtrise parfaite du Français, Anglais, Mandarin ;Être de nationalité chinoise est un atout majeur ;Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint), ERP et CRM ;Bonne communication écrite et orale ;Sens de l’organisation, autonomie et esprit d’analyse ;Capacité à travailler en équipe projet et en réseau ;Adaptabilité aux évolutions technologiques et réglementaires ;Diplôme d’Ingénieur (en électromécanique, métallurgie, génie civil ou domaines similaires) ou diplôme technique de niveau Bac+2 minimum avec une forte spécialisation technique ;Expérience professionnelle de 7 ans minimum dans une fonction similaire ou dans le secteur industriel ;Une expérience dans la vente de solutions complexes ou en environnement technique exigent est un atout majeur.

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