Gerente comercial / Logistica (paqueteria y traslado)

J&T es una empresa AAA del sector logístico, con presencia en 14 paises, lider y encargada de la distribución de paquetes en ultima milla. Colaboramos de la mano con TEMU, SHEIN, ALI EXPRESS, COPPEL Y LIVERPOOL. Buscamos un(a) profesional responsable de liderar la estrategia comercial en la región, desarrollando oportunidades de negocio con clientes clave del sector retail, e-commerce y grandes cuentas (AAA), asegurando el cumplimiento de metas de crecimiento, rentabilidad y satisfacción del cliente. OfrecemosSueldo desde los $30,000 brutos mensuales (acorde a experiencia)Horario: 9: 00 am a 6:

00 pmLunes a viernesDescanso en fin de semanaBono del 15% por desempeño sobre sueldo baseVales del 10% sobre sueldo base fijo al mesCotización del 100% ante el IMSS. Prestaciones de ley desde el primer día. Capacitación pagada al 100% de tu sueldoPlan de crecimiento en 3 y 6 mesesSeguro de vida1 hora de comidaModalidad 100% presencialEspacio de trabajo inclusivo y diverso (no discriminamos por sexo, orientación sexual, color de piel, estado cero negativo, color de piel)ResponsabilidadesPlaneación Estratégica ComercialSupervisar el desempeño del pipeline desde prospección hasta cierre.

Garantizar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales en ingresos, retención y expansión de clientes. Diseñar esquemas de comisiones y planes de motivación para equipos de ventas. Gestionar directamente a líderes de equipo, ejecutivos KAMs, preventas y soporte comercial (30+ personas). Definir objetivos, KPIs individuales y grupales. Evaluar el desempeño y desarrollar planes de mejora y crecimiento profesional. Fomentar una cultura de accountability, orientación a resultados y colaboración interdepartamental (operaciones, finanzas, atención al cliente).

Mantener relaciones de alto nivel con clientes clave del sector retail, e-commerce, farmacéutico y consumo masivo. Liderar procesos de licitaciones, RFPs y negociaciones complejas. Supervisar la personalización de soluciones logísticas para grandes cuentas. Evaluar indicadores comerciales, márgenes, costos operativos y retorno de inversión comercial. Generar reportes de inteligencia comercial para Dirección General. Tomar decisiones informadas para optimizar cartera, precios y segmentos. Identificar oportunidades de alianzas con marketplaces, plataformas tecnológicas, integradores o nuevos verticales. Desarrollar modelos comerciales para clientes no tradicionales o proyectos especiales (e. g. fulfillment, logística inversa, entregas same-day).

Analizar tendencias del mercado logístico (última milla, e-commerce, retail, etc. ) para anticipar oportunidades y amenazas. Desarrollar nuevos modelos comerciales, propuestas de valor y estrategias de posicionamiento competitivo. RequisitosLicenciatura en Administración, Comercio, Ingeniería o afín. Bilingue (nivel conversacional) se le reporta a personas nativas de la lengua. +3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en logística, paquetería, courier o transporte. Experiencia comprobable negociando con empresas AAA o grandes corporativos. Conocimiento de tarifas, SLA logísticos y operación de última milla. Cartera de clientes deseable en retail, e-commerce o consumo masivo.

Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y visión estratégica. ¡Postúlate con nosotros! Y prepárate para el ultimo trabajo de tu vida.