Jefe de Ventas

Propósito del puestoDirigir la operación comercial de la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y cartera mediante una gestión estratégica y disciplinada. Será responsable de consolidar la rentabilidad de las sucursales y equipos comerciales bajo su liderazgo, fortaleciendo la cultura de alto desempeño, el servicio al cliente y la competitividad del negocio. Este puesto demanda una visión empresarial sólida, mentalidad analítica y liderazgo con autoridad y ejemplo.Responsabilidades Garantizar el cumplimiento de metas comerciales, presupuestos y márgenes de utilidad, diseñando estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio.Analizar los indicadores financieros y comerciales (ventas, margen, rotación, cartera, gastos) para identificar desviaciones, definir causas y ejecutar planes correctivos con impacto directo en la rentabilidad.Optimizar la estructura comercial de las sucursales bajo su cargo, asegurando productividad, control de costos y eficiencia en los procesos.Supervisar la gestión integral de cartera y cobranza, manteniendo niveles de morosidad mínimos y créditos alineados a las políticas corporativas.Monitorear la rentabilidad por cliente, producto y zona, tomando decisiones de precios, descuentos y promociones estratégicas para maximizar los resultados.Desarrollar estrategias locales de expansión de mercado, posicionando a Kalisch Acero como la primera opción en el suministro de acero y materiales industriales.Liderar la planeación comercial, asegurando que las metas de venta sean alcanzables, retadoras y alineadas a la capacidad operativa de la región.Administrar la operación de las sucursales y equipos de venta, garantizando la disciplina operativa, el cumplimiento de políticas y la correcta ejecución de los procesos comerciales.Coordinar con áreas clave (Crédito, Compras, Operaciones) la implementación de estrategias que fortalezcan la competitividad de la zona.Desarrollar y retener al equipo comercial, fortaleciendo su desempeño, compromiso y alineación con los valores de la organización.Representar institucionalmente a Kalisch Acero ante clientes estratégicos, organismos empresariales y autoridades locales, cuidando la imagen y reputación corporativa.RequisitosLicenciatura en Administración, Ingeniería, Comercio o afín.Mínimo 7 años de experiencia liderando equipos comerciales, sucursales o zonas de venta en giros industriales, ferreteros o materiales para la construcción.Sólido manejo de indicadores de rentabilidad, márgenes, crédito y cobranza.Conocimientos en ventas, control presupuestal y gestión financiera.Capacidad de análisis, pensamiento estratégico y toma de decisiones bajo presión.Liderazgo exigente, orientado a resultados y con alto nivel de ejecución.Competencias clavePlaneación estratégica y visión de negocioEnfoque a resultados y rentabilidadToma de decisiones basada en datosLiderazgo y desarrollo de equiposNegociación comercial y comunicación efectivaControl operativo y disciplina financieraIndicadores que medirán tu éxitoCumplimiento mensual de ventas, margen y utilidad de operación.Crecimiento rentable de clientes y volumen de venta.Cartera vencida controlada.OfrecemosSueldo base + compensación varible por resultados.Vales de despensa.Fondo de ahorro.Auto UtilitarioSeguro de gastos Médicos Mayores.Prestaciones de ley.