KA Manager

🔥 Key Account Manager | Cambodia Based | FMCG/Fresh ProduceJoin our team to lead strategic client relationships & drive Hong Kong-focused sales in Cambodia! We’re seeking a results-driven professional to own key accounts, hit ambitious targets, and shape market-winning strategies.Core FocusManage top-tier clients (supermarkets, department stores) with contract negotiations & seasonal promotion planning.Deliver HK regional sales goals (business districts, residences, tourist hubs) and optimize profit performance.Execute tailored marketing campaigns for high-quality/fresh/imported products, boosting in-store visibility.Leverage data to analyze market trends (halal/high-end products) and streamline cross-departmental workflows.Must-Haves5+ years FMCG/fresh produce key account sales experience in Cambodia.Proficiency in business negotiation, P&L analysis, and tools like Excel/Power BI.Familiarity with Cambodia’s food distribution, HK food safety regulations, and Mandarin communication.Preferred EdgeExisting Cambodia client resources (supermarket chains, catering groups, 5-star hotels).Experience with multinational FMCG (Nestlé/Unilever) or Chinese-funded food enterprises in Cambodia.Knowledge of Cambodia’s halal/kosher certification and import/customs clearance processes.Grow your career with cross-border collaboration opportunities and a dynamic market footprint! Apply now to connect directly.About the Company关于叮咚买菜 ，NYSE: DDL，创立于2017年5月，总部位于中国上海，是一家专注美好食物的生鲜供应链企业，2021年纳斯达克上市，2024年营收突破35.9亿美元，布局中国核心城市，服务中国用户1亿+，是全球首家在生鲜领域实现盈利的大型生鲜食品企业。 了解更多关于叮咚买菜DDL 的信息，请点击https://www.100.me/home/index工作地点：柬埔寨-雅加达大客户经理（工作地点：柬埔寨）职位概述大客户经理负责管理柬埔寨大客户的战略关系，确保达成销售目标，并有效执行贴合香港市场的营销策略。主要职责客户管理：建立并维护与大客户（如：百佳超市、惠康超市、华润万家生活超市、一田百货）的战略关系。主导年度合同谈判、结合香港季节及节日特点制定促销计划，并进行利润管理。销售目标达成：制定香港地区销售策略（覆盖核心商业区、住宅区及旅游枢纽），确保达成季度/年度销售及回款目标。营销策略执行：与产品团队协作执行新产品上市及针对性促销活动（贴合香港消费者对高品质、新鲜及进口产品的偏好），提升店内表现及货架曝光度。数据分析：监控香港零售市场的销售数据、库存水平及市场份额；分析消费者行为趋势（如：高端产品及清真认证产品的需求），并提供可落地的改进方案。跨部门协作：协调供应链（重点关注香港地区高效进口及分销）、财务等部门，优化订单履约流程，确保门店及时补货，提升服务质量。任职资格工作经验：5年以上生鲜/快速消费品行业大客户销售经验，具备柬埔寨地区大客户（零售/餐饮酒店渠道，如连锁餐饮、酒店集团）直接管理经验。深入了解柬埔寨食品市场动态、分销渠道（包括进口及批发网络）及主要客户的采购流程。专业技能：精通商务谈判、合同管理及损益分析。熟练使用销售数据工具（如Excel、Power BI等）。熟悉香港食品安全法规及标签要求。优先任职资格具备跨国快速消费品企业（如：雀巢、联合利华）或在柬埔寨运营的知名中资食品企业工作经验。了解柬埔寨地区清真认证及犹太洁食认证市场运营，熟悉相关消费群体需求。已拥有柬埔寨地区大客户资源（如：本地连锁超市、大型餐饮集团、五星级酒店采购部门）。熟悉柬埔寨食品进口及清关流程。语言能力要求普通话：熟练水平，普通话可确保与中国内地客户及集团总部高效协调沟通。