KAM Concepción

Empresa especialista en soluciones de mantenimiento industrial y medio ambientales, está buscando un Key Account Manager (KAM) dinámico y orientado a resultados, que le apasione trabajar en consistencia con el cuidado del medioambiente para desarrollar negocios en la zona sur con base en Concepción.Propósito del cargo: Asegurar crecimiento rentable y sostenido de la cartera de clientes mediante desarrollo de cuentas clave, fidelización, cross-selling de las líneas de negocio, cumplimiento normativo y excelencia operacional en servicios ambientales e industriales¿Qué harás?Desarrollo comercial: construir y ejecutar el plan de cuenta por cliente (ingreso, margen, share, cross-sell)Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección para identificar y captar nuevos clientes en los sectores industriales asignados a tu cartera.Construir relaciones sólidas y duraderas con tomadores de decisión de alto nivel de los mandantes.Comprender a fondo los modelos de negocio de nuestros clientes para identificar brechas y oportunidades de mejora que agreguen valor.Diseñar soluciones integrales y personalizadas, combinando nuestra experiencia técnica con una asignación y coordinación eficiente de recursos.Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la generación de leads, reuniones exploratorias, presentación de propuestas hasta el cierre de acuerdos y la fidelización a largo plazo.Utilizar herramientas CRM para gestionar tu cartera de clientes y realizar un seguimiento preciso de tus actividades.Colaborar estrechamente con equipos de soporte para garantizar la entrega exitosa de nuestros servicios.Trabajarás en Santiago (Maipú), con viajes a faenas y clientes (Zona Centro–Norte / nacional según cartera)¿Qué buscamos?Experiencia comprobable de 4-7 años en ventas B2B consultivas, preferiblemente en el sector de servicios industriales, ambientales o mineros.Historial demostrado de éxito en la apertura de nuevas cuentas y el logro de objetivos de ventas ambiciosos.Sólidas habilidades de comunicación, negociación y presentación.Conocimientos técnicos en procesos industriales, tratamiento de residuos y normativas ambientales.Orientación al cliente, proactividad y capacidad para trabajar en equipo.Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar a terreno. Deseable el disponer de auto.¿Qué ofrecemos?Un entorno de trabajo desafiante y gratificante, con oportunidades de crecimiento profesional.Un paquete de compensación competitivo, que incluye un salario base atractivo y un plan de bonificación basado en el rendimiento.La posibilidad de marcar una diferencia en la sostenibilidad y eficiencia de nuestros clientes.Modalidad de trabajo 40% presencial 60% terreno¿Listo para el desafío?Si eres un "hunter" nato con pasión por la venta consultiva y el deseo de contribuir al cuidado del medio ambiente, ¡Te invitamos a postular! Envía tu currículum vitae que contemple tus logros relevantes y tu pretensión de renta.