KAM (Key Account Manager)

1. Contexto general de la empresaPierre Fabre es una empresa multinacional francesa, cuyos objetivos son cuidar de la salud y del bienestar del paciente y consumidor, respetando el medioambiente y los valores humanos de nuestro grupo.Nuestras marcas en Chile son Eau Thermale Avène, Ducray y Darrow.Ubicación del puesto: Santiago de Chile (Las Condes)2. Misión general de la posiciónLiderar las relaciones comerciales con cuentas clave, generando un enfoque estratégico para administrar y hacer crecer la cartera asignada. Se busca maximizar el valor compartido y construir relaciones de largo plazo que conecten efectivamente al cliente con las prioridades de la empresa.3. Tareas principales a realizarElaborar, actualizar y cumplir con el presupuesto de ventas por cliente.Analizar y reportar resultados de sell in / sell out, rankings de productos, DOH y KPIs de venta.Ejecutar y hacer seguimiento a las negociaciones comerciales, proponiendo mejoras de desempeño.Gestionar inventarios por cliente/local de acuerdo con políticas internas y del cliente.Administrar el presupuesto de inversión comercial según acuerdos vigentes.Asegurar y optimizar la exhibición de nuestras marcas en el punto de venta.Preparar y mantener actualizada la información de inteligencia de negocio (BI).Mantener reuniones periódicas con las áreas comerciales de las cadenas y coordinar con Trade Marketing.4. Indicadores clave de desempeño (KPIs)Evolución y participación de mercado (MS) por marca y segmento.Cobertura de metas, cumplimiento presupuestario y control de quiebres.Nivel de ejecución en punto de venta (visibilidad, disponibilidad y promociones).5. Contexto y desafíos de la misiónMejorar continuamente la calidad de ejecución en PDV.Desarrollar e influir en la implementación de estrategias comerciales con las cadenas.Coordinar eficazmente el trabajo de oficina, terreno y relacionamiento externo.Detectar nuevas oportunidades de crecimiento rentable en las cuentas asignadas.6. Experiencia y habilidades requeridasExperiencia en cargos similares (KAM o Trade Marketing).Alta capacidad analítica, orientación a resultados y habilidades interpersonales.Dominio intermedio de Excel.Deseable: experiencia en retail / consumo masivo / industria farmacéutica o cosmética.📅 Inicio: Inmediato📍 Modalidad: Presencial – Las Condes, Santiago