Key Account Manager

En Asicom tenemos la misión de transformar la industria financiera brindando soluciones tecnológicas de última línea a nuestros clientes. Si te motiva construir relaciones comerciales de largo plazo, abrir oportunidades de negocio y ser parte de una empresa en constante crecimiento, ¡te invitamos a formar parte de nuestro equipo comercial!Principales funciones:Ejecutar estrategias de prospección y apertura de mercado, utilizando herramientas digitales y automatización comercial.Calificar leads aplicando metodologías consultivas (BANT, SPIN, MEDDIC, entre otras).Preparar y realizar presentaciones o pitch comerciales efectivos, demostrando el valor de las soluciones ofrecidas.Realizar seguimiento de oportunidades en el CRM, manteniendo actualizada la información del funnel de conversión.Negociar condiciones comerciales y concretar cierres, asegurando una transición fluida hacia las áreas de implementación o postventa.Colaborar con el equipo comercial en el cumplimiento de metas de venta e ingresos.Participar activamente en reuniones de planificación y revisión de resultados, aportando información clave desde su gestión comercial.Administrar y hacer crecer una cartera de clientes, promoviendo relaciones de confianza y largo plazo.Habilidades técnicas:Técnicas de prospección y generación de leads.Manejo de herramientas de automatización comercial (ej. HubSpot, Apollo, Sales Navigator).Calificación de leads mediante metodologías consultivas (BANT, SPIN, MEDDIC).Preparación de pitch comerciales y storytelling de valor.Negociación y cierre de oportunidades.Manejo de CRM y administración de funnels de conversión.Conocimiento en Microsoft Dynamics CRM (deseable).Estudios requeridos: Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carrera afín.Experiencia laboral deseable: Al menos 4 años de experiencia en cargos similares, idealmente en empresas de servicios tecnológicos o afines.