Key Account Manager:in (80-100%)

goTom ist ein innovatives Schweizer SaaS-Unternehmen mit Sitz direkt an der Sihl in der Stadt Zürich. Als Key Account Manager bist du Teil eines dynamischen, rund 25-köpfigen Teams, das durch unsere Cloud-Lösung führende Medienunternehmen in Europa im Verkauf ihrer digitalen Werbeflächen unterstützt.Als Key Account Manager bei goTom übernimmst du die zentrale Rolle im Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen im Bereich Digital Advertising. Deine analytische Denkweise und dein Talent, innovative kommerzielle Lösungsansätze für komplexe Kundenherausforderungen in Bezug auf unsere SaaS-Plattform zu entwickeln, zeichnen dich aus. Mit deiner pragmatischen und kundenorientierten Herangehensweise gelingt es dir mühelos, belastbare Beziehungen auf allen Hierarchieebenen innerhalb der Kundenorganisationen aufzubauen und zu pflegen.AufgabenDu entwickelst strategische Beziehungen zu unseren wichtigsten Bestands- und Neukunden, und pflegst deine Beziehungen aktiv.Du verstehst die kaufmännischen Prozesse unserer wichtigsten Bestands- und Neukunden und berätst sie, wie sie die goTom Plattform gewinnbringend einsetzen können.Du analysierst Kundenbedürfnisse und Markttrends, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und erstellst Accountpläne um diese umzusetzen.Du identifizierst Chancen für Upselling und Cross-selling, und erstellst Angebote für die erweiterte Nutzung der Plattform, Dienstleistungen und Projekte.Du arbeitest eng mit unserem CSM und Produkt-Team zusammen um technische Angebote zu validieren, spezifizieren und zu quantifizieren.Du erstellst Vertragsentwürfe, und führst Verkaufs- und Preisverhandlungen für Vertragsverlängerung und Dienstleistungserweiterung.Du präsentierst unsere Lösung professionell und sicher.Du unterstützt das Business Development Team bei der Neukundengewinnung.Du unterstützt das Marketingteam und repräsentierst goTom auf Messen, Events, und bei Kunden- und Netzwerkveranstaltungen im In- und Ausland.QualifikationDu hast bereits mehrjährige Erfahrung (~5-10 Jahre) im SaaS B2B Key Account Management, Business Development, oder in einer vergleichbaren Position.Du hast mehrjährige Erfahrung in der digitalen Werbewirtschaft und hast ein tiefes Verständnis von digitalen Vermarktungsprozessen und SaaS Technologie.Du hast eine hohe Kunden- und Serviceorientierung und besitzt nachweislich die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.Du hast Erfahrung mit der Erstellung von Accountplänen, Influencer Mappings, und Rollendefinitionen deiner Stakeholder, und hast diese aktiv eingesetzt.Du verbindest problemlos technologische Konzepte mit kommerziellen Chancen.Du bist analytisch veranlagt und hast ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einem verwandten Bereich.Du besitzt hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; Französisch und weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.Du hast eine Start-up Mentalität, arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich.BenefitsWir sind ein junges, dynamisches und motiviertes Team mit jeder Menge Teamspirit. Wir lieben, was wir tun und wollen mit dir zusammen das beste Ergebnis erreichen!Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten & Home Office (mind. 2 Tage im Büro), um deine Work-Life-Balance bestmöglich zu gestalten.Wir schaffen dir Platz für viel Verantwortung bei flacher Hierarchie von Tag eins und somit Einfluss auf die Firma und den Markt.Bei uns gibt es eine 40-Stunden Woche, 5 Wochen Urlaub und einen freien Tag an deinem Geburtstag.Wir arbeiten gemeinsam in einem zentralen, modernen Büro direkt beim Sihlcity in Zürich mit schöner Dachterrasse.Bei uns gibt es für jeden, der mag, 1x Woche eine gemeinsame Yogastunde.Wir legen Wert auf Gemeinschaft: Es gibt regelmäßige Team-Events, von Apero über Lunch bis hin zu Company Weekend und gemeinsamen Ausflügen.Du profitierst von gratis Kaffee (frisch aus der Siebträgermaschine), Drinks, Snacks und Früchten.Bitte bewirb dich auch, wenn nicht alle Punkte zu 100 % auf dich zutreffen. Wir leben Vielfalt und freuen uns über alle Bewerber:innen – unabhängig davon, woher du kommst, wie alt du bist, mit welchem Geschlecht du dich identifizierst oder woran du glaubst.Das sollte in deiner Bewerbung enthalten sein: Wir freuen uns über ein kurzes Anschreiben und deinen Lebenslauf.Wir freuen uns auf deine Bewerbung!