Key Account Manager Industrie

Würth France, une aventure humaineGroupe familial de dimension mondiale, Würth est présent dans plus de 80 pays avec plus de 400 sociétés.Il emploie plus de 88 000 collaborateurs, dont plus de 44 000 en relation directe avec nos clients via nos différents canaux de vente.Multi-spécialiste de services et de produits de fixation, outillage et consommables d'atelier destinés aux professionnels, avec plus de 4 150 collaborateurs dont 3 100 collaborateurs dédiés à la vente, Würth France consolide sa présence terrain avec plus de 240 points de vente en France et une offre e-commerce complète. Pour la septième année consécutive, Würth France a obtenu en 2025le Label Capital de Meilleur Employeur.Ce que nous attendons de vousNotre plus belle entreprise, c'est d'accompagner la vôtre.A quel niveau d'expérience pouvons-nous parler d'expertise ? Certainement quand en plus de votre métier, vous maîtrisez parfaitement votre marché. Vous vous reconnaissez dans cette maturité professionnelle ? Vous allez alors très vite vous projeter dans le poste de Key Account Manager National Industrie.Le Key Account Manager prend en charge le suivi des clients et prospects Grands Comptes nationaux. Vous pérennisez un portefeuille existant, ainsi que les contrats dont vous avez la gestion. Vous avez également pour objectif la signature des nouveaux contrats, avec des sociétés multinationales, dont le siège social se trouve en France. Vous garantissez la mise en place des accords nationaux auprès d'une liste de clients établie, en France, dans son marché, ainsi que le développement des ventes.Vous prospectez, gérez et fidélisez une clientèle de Grands Comptes pour assurer la promotion de l'offre globale, développer la large gamme de services du Groupe et de Würth France, pour améliorer le taux de présence et développer le mix produit, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.Vous représentez les intérêts et l'image de l'entreprise et assurez le déploiement commercial en étant garant des objectifs liés à la marge et au chiffre d'affaires.Vous travaillez en étroite collaboration avec votre Responsable ainsi qu'avec la cellule grands comptes internationale du Groupe Würth. Vos missionsPérenniser les accords-cadres existants et développer de nouveaux contrats cadres.Etudier et analyser la stratégie de vos clients et de votre marché, afin de comprendre leurs besoins.Identifier les cibles, les prescripteurs et décideurs.Proposer et mettre en place des solutions spécifiques et innovantes.Créer des concepts personnalisés, des projets et des business plans.Analyser les process d'achats et livraisons de nos clients.Effectuer la veille concurrentielle.Ce poste nécessite des déplacements en France.Votre profil :Diplômé d'une école de commerce (niveau bac + 5), vous maitrisez la vente en circuit long et les environnements grands comptes. Pour ce poste, une connaissance de votre marché et une expérience au sein d'un réseau sont de réels atouts, tout comme votre capacité d'analyse, votre force de proposition ainsi que vos aptitudes à la négociation. Votre maitrise de l'anglais est essentiel pour ce poste.« Découvrez les avantages Würth France »Rémunération motivante (fixe + variable)Véhicule et cartes essenceFrais de repasMutuelle gratuite pour les salariésParticipation aux bénéficesAvantages CSEPlan d'intégration, de formation et d'évolutionPolitique en faveur de la mobilité internePlan Epargne Retraite ObligatoireQualité de vie au travail et RSEProgramme de développement des collaborateurs (Würth France Académie-Würth France Formation)Stabilité financière du groupeVous souhaitez mettre à profit votre goût du challenge ? Rejoignez notre force commerciale itinérante sur le secteurCe poste, en CDI, est à pourvoir immédiatement.