Key Account Manager (KAM)

🚀 Buscamos Key Account Manager (KAM) – Gen DEV IAEn Tinet, boutique de tecnología con más de 20 años de experiencia en banca, retail y utilities, estamos transformando la forma de desarrollar software con Gen DEV, nuestra solución de desarrollo acelerado con inteligencia artificial.Queremos sumar a nuestro equipo un Ejecutivo Comercial / Consultor de Ventas apasionado por la innovación y con experiencia en ventas B2B de tecnología.Tu desafío será:Identificar y prospectar clientes en sectores clave (banca, retail, utilities, entre otros). Realizar un diagnóstico consultivo de las necesidades de negocio de cada cliente.Preparar y presentar propuestas de valor, casos de uso y demos de soluciones (IA)Liderar procesos de negociación y cierre de contratos.Gestionar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.Colaborar con las áreas técnicas y de delivery para asegurar la satisfacción del cliente.Requisitos que buscamos:Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería en Informática o carreras afines.3+ años de experiencia en ventas consultivas B2B en tecnología, SaaS o servicios digitales.Conocimiento del ciclo de vida del software y metodologías ágiles.Familiaridad con soluciones SaaS, nube e inteligencia artificial aplicada.Experiencia gestionando cuentas corporativas y con experiencia en procesos de ventas.Habilidades que valoramos:Capacidad de comunicación y persuasión a nivel ejecutivo.Orientación a resultados y manejo de métricas de ventas (pipeline, Annual Contract Value, recurrencia).Perfil consultivo, con foco en entender y resolver necesidades de negocio.Proactividad, resiliencia y gusto por trabajar en entornos dinámicos.Ofrecemos:Ser parte de una empresa en pleno proceso de expansión regional.Participar en la venta de una solución diferenciada con IA en el mercado B2B.Cultura colaborativa, innovadora y cercana.Presencial - flexible.Remuneración competitiva con fijo + variable por resultados.👉 Si te motiva llevar innovación tecnológica a grandes empresas y tienes experiencia en ventas B2B de software, ¡te queremos en el equipo!¿Que esperas para ser parte de la cultura TINET?