Key Account Manager L.A.A.S.

Key Account Manager L.A.A.S.Strategische sales met impact – bouw mee aan de toekomst van onderhoudVlaanderen | FulltimeBij Interflon geloven we dat onderhoud slimmer en efficiënter kan. Met onze innovatieve Lubrication As A Service (L.A.A.S.)-aanpak helpen we industriële bedrijven om onderhoudskosten te verlagen, prestaties te verbeteren en kennis duurzaam te borgen.Als Key Account Manager L.A.A.S. ben jij de strategische kracht achter langdurige samenwerkingen. Je opereert op C-level en managementniveau en vertaalt complexe onderhoudsvraagstukken naar overtuigende businesscases.De focus op ligt op de volgende sectoren: food & beverage (core), papier, staal, recycling, logistiek, marine en rail.Jouw uitdagingIn deze functie focus je op het uitbouwen van strategische partnerships met industriële klanten in Vlaanderen. Je werkt top-down en vormt een matrixteam met Technische Adviseurs (TA’s), Lubrication Consultants en onze Service Manager.Je voert diepgaande gesprekken over onderhoudsprocessen met plant- en maintenance managersJe maakt ROI-analyses die de waarde van onze MicPol-technologie tastbaar makenJe presenteert valuecases op management niveau en onderhandelt over langdurige servicecontractenJe calculeert, structureert en implementeert contracten met vaste vergoedingen en duidelijke verantwoordelijkhedenJe coacht collega’s en deelt actief je strategische inzichten om ons salesteam te versterkenJe behaalt vooraf gestelde doelstellingen (x aantal L.A.A.S. contracten per jaar) en draagt zo bij aan de landelijke omzetgroei van Interflon BelgiëWat breng jij mee?Opleiding & kennisBachelor- of master denkniveauGevorderde kennis van MS Excel (calculaties), PowerPoint en Office 365Talen: vloeiend Nederlands én EngelsErvaring & competentiesMinstens 5 jaar ervaring in strategische B2B-sales of key accountmanagementErvaring met consultative & challenger sellingSterk analytisch vermogen, strategisch en procesmatig denkendVaardigheid in het presenteren van complexe valuecases en gesprekstechnieken op directieniveauBekwaam in contractonderhandeling en value-based sellingEmpathisch, betrouwbaar, coachend en professioneel in je aanpakProcesmatig inzicht en ervaring met maintenance- of procurementomgevingen zijn een plusStakeholdermanagement op verschillende klantniveausConsultative & Challenger salesaanpakLuisterend vermogenNice to haveErvaring in maintenance managementcontextKennis van procurement processenBekendheid met implementatie van servicecontractenWat maakt deze functie uniek?Je werkt top-down. Je gesprekspartners zijn plantmanagers, maintenance managers en directieleden.Je verkoopt geen producten, maar waarde. Je onderbouwt je voorstellen met data, ROI en risicoanalyse.Je begeleidt de klant naar een langdurig partnership. Gemiddeld loopt een contract drie jaar.Je krijgt vertrouwen en vrijheid. Geen micromanagement, wél coaching van je collega KAM en Managing Director.Je werkt met een sterk merk. Onze MicPol-technologie en L.A.A.S.-aanpak zijn unieke troeven in de markt.Je werkt nauw samen met collega’s zoals Lubrication Consultants en Service Manager.Wat mag je van ons verwachten?Strategische rol met veel autonomie en impactSterke ondersteuning via interne experts en coachingOpleiding via Interflon Academy en training-on-the-jobAantrekkelijk loonpakket met bonussenBedrijfswagen, laptop, smartphoneEen innovatieve organisatie in volle groeiKlaar om onderhoud mee te herdefiniëren?Solliciteer vandaag nog en bouw mee aan de industriële toekomst.📩 Stuur je cv en motivatie naar belgium@interflon.com