Key Account Manager

Key Account Manager (KAM) – Autoservicio.Área: Comercial / Ventas Ubicación: CDMX Modalidad: Presencial Descripción del puestoEstamos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) especializado en Autoservicio, responsable de gestionar, negociar y desarrollar las principales cadenas del canal. La persona ideal tendrá experiencia con cuentas como Walmart, Soriana, Chedraui, HEB, La Comer, Costco o similares, asegurando el crecimiento rentable y el cumplimiento de los objetivos comerciales.ResponsabilidadesAdministrar y hacer crecer el portafolio de cuentas clave del canal Autoservicio.Negociar acuerdos comerciales, tarifas, promociones, activaciones y condiciones anuales (ACPs).Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio/JBP con cada cadena.Analizar indicadores comerciales: ventas, margen, fill rate, rotación, inventarios y forecast.Coordinar ejecución en piso de venta: planogramas, precios, promociones y disponibilidad.Revisar y gestionar incidencias de logística, cobranza y abastecimiento.Mantener comunicación constante con los compradores de cada cadena.Presentar reportes de resultados y estrategias de crecimiento.Coordinar con áreas internas: marketing, trade marketing, logística, finanzas y operaciones.RequisitosLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.Experiencia mínima de 3 años manejando cuentas de Autoservicio.Conocimiento de portales y plataformas comerciales (Retail Link, Partners, Extranets de cadenas).Sólidas habilidades de negociación, análisis de datos y gestión comercial.Manejo de Excel intermedio–avanzado.Disponibilidad para visitas a tiendas y juntas con cadenas.