Key Account Manager (SaaS/GRC)

En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional con Software propio especializada en Governance, Risk & Compliance (GRC).Nuestra plataforma GlobalSuite® ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado.Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en Europa y Latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en Chile, desde donde impulsamos nuestra expansión en toda la región LATAM.Buscamos un/a Key Account Manager con base en Santiago de Chile para liderar el desarrollo y la expansión de grandes cuentas en el Cono Sur (Chile, Argentina, Uruguay y Paraguay) para soluciones SaaS y GRC, ejecutando ventas consultivas y complejas end‑to‑end (descubrimiento, demo/POC, propuesta, negociación, cierre), tanto en modelo directo como a través de canal de partners (VARs, integradores y consultoras), con enfoque en crecimiento sostenible (upsell/cross‑sell) y relación ejecutiva de largo plazo.¿Qué te ofrecemos?Incorporación a un equipo internacional en expansión.Remuneración competitiva + variable por objetivos.Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación.Modelo híbrido de trabajo.¿Qué requisitos y habilidades buscamos?Mínimo de 5 años en ventas B2B Enterprise Software/SaaS con foco consultivo y gestión de grandes cuentas; experiencia cerrando ventas complejas multiparte.Experiencia combinando venta directa y ventas vía canal en Chile, Argentina, Uruguay y Paraguay (VARs/integradores/consultoras).Habilidad para construir campeones internos y articular métricas/ROI.Gestión avanzada de CRM (Dynamics o similar) y pipeline/forecast; manejo de herramientas de propuesta y firma electrónica (p.ej., DocuSign), dashboards BI.Alto nivel de organización, proactividad y comunicación.Inglés profesional (interacciones regionales y material comercial)Venta consultiva avanzada, escucha activa y gestión de comités de compra.Negociación ejecutiva, storytelling de valor y manejo de objeciones.Pensamiento estratégico, análisis de datos y account planning disciplinado.Influenciar sin autoridad y liderazgo transversal con equipos internos y partners.¿Qué más valoramos?Experiencia previa en GRC (Riesgo, Seguridad, Cumplimiento, Privacidad, Continuidad, ESG) y ventas SaaS a sectores regulados.Haber trabajado con RFPs públicos/privados y con cuentas del sector financiero/telecom/energía/industrial.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Plan de cuenta y estrategia: construir y mantener Account Plans por cliente y Mutual Action Plans para acuerdos críticos.Gestión de ciclo completo: prospección, cualificación con MEDDICC/MEDDPICC, discovery SPIN, propuesta de valor Challenger, negociación y cierre.Relación ejecutiva: liderar QBRs y comités de seguimiento con C‑Level/decisores, articulando ROI y roadmap conjunto.Canal partners: orquestar reclutamiento, habilitación y co‑venta con socios (planes de negocio, gobernanza, campañas co‑marketing, SPIFFs, enablement y reglas de compromiso).Licitaciones/RFP: coordinar respuestas a RFP/RFQ, gestión documental y cumplimiento de procesos.Forecast y pipeline: mantener CRM (Salesforce/HubSpot) con precisión, asegurar forecast fiable y visibilidad de métricas (MRR/ARR, NRR, win rate, ciclo de venta).Delivery interno: alinear con Preventa, Producto, Customer Success y Finanzas para asegurar éxito del cliente y expansión de la cuenta.Mercado y competencia: monitorear tendencias SaaS B2B/GRC en Chile, Argentina, Uruguay y Paraguay, identificar verticales objetivo y nuevas oportunidades.¡¡Si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura!!Imprescindible adjuntar CVImportante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos: https://www.globalsuitesolutions.com/es/tratamiento-de-datos-rrhh/