Key Account Manager

Vantive is a vital organ therapy company on a mission to extend lives and expand possibilities for patients and care teams everywhere. For 70 years, our team has driven meaningful innovations in kidney care. As we build on our legacy, we are deepening our commitment to elevating the dialysis experience through digital solutions and advanced services, while looking beyond kidney care and investing in transforming vital organ therapies. Greater flexibility and efficiency in therapy administration for care teams, and longer, fuller lives for patients— that is what Vantive aspires to deliver.We believe Vantive will not only build our leadership in the kidney care space, it will also offer meaningful work to those who join us. At Vantive, you will become part of a community of people who are focused, courageous and don’t settle for the mediocre. Each of us is driven to help improve patients’ lives worldwide. Join us in advancing our mission to extend lives and expand possibilities.Tu role en VantiveGestionar cuentas clave a nivel central organizaciones de salud en México. Específicamente IMSS Ordinario, IMSS Bienestar, ISSSTE, SEDENA y CCINSHAE, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas para facilitar el acceso de las terapias diferenciales y lograr los objetivos de venta.Lo que realizarásCoordinar trabajo con KAE´s de acceso.Coordinar esfuerzos con Gerentes y Supervisores Generación de la Demanda.Asegurar objetivo de venta.Relacionamiento con Servicio TécnicoNegociar ofertas de servicios, pólizas y refaccionesTrabajo estrecho con área de ComexSeguimiento de cuentas y objetivos de ventaAlineación de estrategia con MarketingTargeting y ciclos promocionales, Forescat de productosResponsabilidad de Licitaciones centralizadasAsegurar la correcta preparación y presentación de los eventos centralizadosIntervención directa con área de Market AccessMapeo de stakeholder y estrategia de acceso centralizado.ObjetivoÁrea administrativa de Salud oficinas centrales gobierno .Presupuestos de compras.Área médica oficinas centrales.Definiciones tecnicas procesos de compras.Área contratante.Gestionar contratos hasta formalización.Área requirente.Proyección de requerimientos por terapia.Adquisiciones y abastosProcesos de contratación. Licitación, Adjudicación directa, invitación restringida.FinanzasEstatus de cobranza.Capacidad de negociación y relacionamiento con altos funcionarios de gobierno.Lo que buscamos3 - 5 años de experiencia en Venta o promoción de productos y servicios del sector gobierno o privado (dispositivos médicos, industria farmacéutica o portafolio similar).3 - 5 años de experiencia en Venta o promoción de productos y servicios del sector para IMSS Ordinario, IMSS Bienestar, ISSSTE, SEDENA y CCINSHAE (preferible).3 - 5 años de experiencia en Manejo de equipos.Visión comercial y estratégica.Habilidad de negociación.Relacionamiento sólido con Stakeholders en oficinas centrales de instituciones de salud.EscolaridadIngeniería, Ingeniería biomédica, administrador, o, personal del área de salud dedicado al área comercial.Técnicas de Ventas y negociación estratégicaConocimientosEstructura centralizada de las diferentes instituciones de salud.Conocimiento del mercado hospitalario e instituciones del sector saludComunicación asertivaAnálisis e interpretación de presupuestosProcesos de contratación públicaInteligencia de MercadoPaquetería y/o Lenguajes de programaciónPaquete Office, Manejo de CRM, TableauManejo de plataformas digitales (comunicación digital)InglésNivel de Inglés:80% (lectura, escritura y comunicacion oral)Reasonable AccommodationVantive is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information. Form LinkRecruitment Fraud NoticeVantive has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Vantive employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.