区域渠道总监

Welcome to KONE! We are a diverse team of over 60,000 employees, enabling safe, sustainable, and effortless people flow for billions of city dwellers every day. Innovating together across everything we do, we show the way for the good of our planet and its people. Here, you are welcomed as you are, your courage is celebrated, and your impact rewarded. Grounded by our strong roots stretching back over a century, our exciting journey continues – join us and let’s shape the future of cities together!一、岗位基本信息 岗位名称：区域渠道总监 汇报关系：直线向总部战略及渠道管理总监，汇报，虚线向区域SVP汇报 核心目标：协助区域SVP全面推动区域内渠道开拓、招募、运营与管理，提高区域内渠道的年度承诺完成率，提升通力品牌在区域内各个市场的渠道渗透率与影响力。二、核心工作职责 渠道战略规划与布局熟悉区域内各个市场的渠道现状及动态、竞品渠道策略，制定符合区域特点的渠道发展战略、年度规划及阶段性目标；规划区域内各个市场渠道布局，优化渠道结构，提升渠道整体竞争力。 渠道招募与发展推动区域内分公司建立各自市场的渠道全量清单；定期对区域内分公司各个市场渠道结构进行评估，推动分公司制定相应的渠道招募目标和招募计划，重点拓展空白市场及高潜力渠道资源；定期回顾分公司的招募进展，逐步完善各个市场的渠道结构。 渠道运营与风险管理建立区域内渠道的绿色通道，快速解决渠道的投诉及紧急事件的处理；负责区域内渠道的风险管理，重点关注授信，合规及欠款的管理；推动区域内三条业务线渠道管理的常态化、系统化及数字化和运营的落地。 业绩管理与目标达成熟悉区域内的各分公司的渠道承诺状况，通过渠道看板数据监控区域内渠道的过程销售数据，确保区域内年度承诺的达标，重点关注：区域内核心合作伙伴的业务发展 新承诺渠道的培养赋能 有流失风险渠道的粘性维护 承诺0进度的合作伙伴的首单合作 渠道粘性维护负责区域内现有合作伙伴的关系维护，定期拜访核心渠道，调研和解决合作中的设备、安装、售后等问题；积极策划、参与各类增强渠道合作粘性的活动；协同总部相关部门，在区域内开展渠道相关的活动（如城市新秀，城市精英，总裁俱乐部等），提升品牌在当地市场的知名度与影响力； 收集区域内渠道及市场反馈（客户需求、竞品动态、产品问题），及时同步至（改为标准部门名称），为产品迭代与策略优化提供依据。三、任职要求本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；10年及以上工作经验，其中5年以上渠道管理或销售经验，有同行业或相似岗位经验者优先；熟悉当地区域市场特点及渠道生态，具备丰富的区域渠道资源者优先；具备出色的渠道规划、开发与谈判能力；擅长数据分析与业绩复盘，能快速解决渠道运营中的复杂问题；拥有优秀的团队管理与领导力，能有效驱动团队达成目标；抗压能力强，能适应频繁出差；具备良好的沟通协调能力与职业素养。At KONE, we are focused on creating an innovative and collaborative working culture where we value the contribution of each individual. Employee engagement is a key focus area for us and we encourage participation and the sharing of information and ideas. Sustainability is an integral part of our culture and the daily practice. We follow ethical business practices and we seek to develop a culture of working together where co-workers trust and respect each other and good performance is recognized. In being a great place to work, we are proud to offer a range of experiences and opportunities that will help you to achieve your career and personal goals and enable you to live a healthy and balanced life.Read more on www.kone.com/careers