Kurumsal Satış Grup Müdürü

“Setcard’da Gelecek Seninle Şekillenecek!”25 yıllık deneyimimiz, güçlü finansal altyapımız ve teknolojiye olan yatırımlarımızla geleceği birlikte tasarlıyoruz.Setcard olarak; yemek kartı, esnek yan haklar (Flexlife), filo yönetimi, yakıt ve konaklama çözümleri ile 80.000’den fazla üye işyerine, binlerce kurumsal müşteriye ve yüzbinlerce kullanıcıya hizmet sunuyoruz.Kurumlara tasarruf ve verimlilik, çalışanlara ise esneklik ve kolaylık sağlayan bu dijital ekosistemin parçası olmak ister misiniz?Satış Departmanımız bünyesinde Kurumsal Satış ekiplerini yönetecek “Kurumsal Satış Grup Müdürü” pozisyonu için yeni ekip arkadaşlarımızı arıyoruz. KİŞİSEL NİTELİKLER:Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak. (İşletme, Ekonomi, Mühendislik, vb.)Kurumsal satış (B2B), büyük ölçekli – stratejik müşteriler satış, saha satış yönetiminde minimum 10 yıl, yöneticilik pozisyonlarında en az 5 yıl deneyim sahibi olmak.Tercihen kurumsal hizmet çözümleri sektörlerinde deneyim sahibi olmak.Tercihen İnsan Kaynakları, İdari İşler, Muhasebe – Finans departmanlarına satış yapma konusunda deneyim sahibi olmak.Güçlü liderlik, ekip yönetimi ve koçluk/mentorluk becerilerine sahip olmak.Hedef ve performans yönetimi konusunda deneyimli, OKR/KPI takibi konusunda analitik bakış açısına sahip olmak.Pazar ve rakip analizleri, stratejik satış planlaması ve iş geliştirme konusunda yetkin olmak.CRM sistemlerine ve MS Office araçlarını ileri seviyede kullanmak.İleri düzeyde iletişim, müzakere ve sunum becerilerine sahip olmak.B sınıfı ehliyet sahibi, seyahat engeli bulunmayan ve aktif araç kullanabilmekStratejik bakış açısına sahip, sonuç odaklı ve yüksek iş disiplinine sahip olmakGÖREV TANIMI: Şirketin vizyon ve stratejik hedeflerine uygun satış stratejileri oluşturmak ve uygulamak.Türkiye genelindeki bölgesel satış ekiplerini yönetmek, yönlendirme ve gelişimlerini sağlamak.Yeni müşteri kazanımı için hedef sektör ve müşteri analizleri yapmak, potansiyel iş ortaklıkları geliştirmekSatış sürecinin her aşamasını takip ederek, funnel ve pipeline yönetimi gerçekleştirmek.Saha operasyonlarını etkin şekilde planlamak ve ekip hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.Rakip analizleri, pazar dinamikleri ve müşteri ihtiyaçlarına yönelik raporlamalar yapmak, içgörü üretmek, ürün ekiplerini geri bildirimlerle beslemek.Satış ekibinin performansını analiz ederek eğitim, koçluk ve mentorluk faaliyetleri ile gelişimlerini desteklemek.CRM sisteminde süreç takibini ve veri bütünlüğünü sağlamak.Üst yönetime düzenli olarak satış raporları, hedef gerçekleşmeleri ve stratejik öngörüler sunmak.