Produit Notre client propose une offre intégrée de transformation commerciale à destination des transporteurs : Digitalisation de la destination (site vitrine ? site e-commerce)Stratégie marketing (génération de leads, SEO, contenu)Formation commerciale (dirigeants et équipes)Il ne s'agit pas de vendre une solution logistique ou un outil SaaS pur, mais une approche globale de modernisation commerciale, avec un fort impact sur le chiffre d'affaires des PME transport. Implications pour le commercialIl doit comprendre la problématique de transformation digitale dans un secteur traditionnellement peu digitalisé.
Il vend une démarche complète qui nécessite d'impliquer les dirigeants et parfois de convaincre des DAF réticents (ex. paiement CB). Il agit plus en conseiller stratégique qu'en vendeur de fonctionnalités.
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