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Manager de Sector Transporte & Logística

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Job Description

💙 Con +190.000 Digital Lovers en 50 países, ayudamos a alcanzar el éxito transformando el futuro de la tecnología. Desde consultoría estratégica hasta tecnologías de vanguardia, superamos los 50 años ofreciendo experiencias que transforman organizaciones, revolucionan industrias y dan forma a una sociedad mejor para todas las personas.La diversidad de nuestro equipo de profesionales nos permite aprovechar las fortalezas, habilidades y perspectivas de personas de variadas culturas, orígenes y trayectorias, brindando soluciones eficientes y efectivas.Te invitamos a sumarte a una compañía reconocida por su ADN innovador 🚀, que marca la diferencia para nuestros clientes y para la sociedad. Una cultura certificada como GLOBAL TOP EMPLOYER 🏆, donde podés crecer y evolucionar siendo vos mismo.Conoce más sobre NTT DATA y sumate al equipo de #NTTDATADigitalLovers 👉 ar.nttdata.comEn NTT DATA nos encontramos en la búsqueda de un/a Manager de Sector Transporte & Logística para sumarse a nuestro equipo!¿Cuáles serán tus responsabilidades?Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el segmento transporte y logística (empresas de transporte de carga, operadores logísticos, 3PL/4PL, cadenas de suministro, etc.).Gestionar y ampliar la cartera de clientes existentes dentro del sector, maximizando el valor de cada cliente mediante soluciones integrales.Realizar venta consultiva: entender profundamente el negocio del cliente, sus retos, procesos, oportunidades de mejora, y proponer soluciones ajustadas (servicios, tecnología, optimización logística, supply chain, flota, etc.).Elaborar propuestas comerciales complejas, adaptadas a las necesidades específicas del cliente, destacando las ventajas competitivas y el retorno sobre la inversión (ROI).Realizar forecasting del sector, anticipando las tendencias y necesidades de los clientes, y estableciendo una proyección precisa de ventas y objetivos comerciales a corto y largo plazo.Negociar contratos, cerrar acuerdos y asegurar la implementación exitosa junto con los equipos internos (operaciones, producto, postventa).Colaborar con marketing, producto y operaciones para adaptar la oferta al mercado del transporte/logística, identificar tendencias, diferenciar la propuesta de valor frente a la competencia.Definir objetivos de venta (cuota, margen, crecimiento) para el sector, monitorizar el desempeño, preparar reportes y presentar resultados al equipo de liderazgo.Construir y mantener relaciones estratégicas con stakeholders del cliente (gerentes de operaciones, logística, cadena de suministro, finanzas, CEO) y con asociaciones del sector.Mantenerse al tanto de la dinámica del mercado de transporte y logística, regulación, tecnología, mejores prácticas, para anticipar necesidades y proponer innovaciones.¿Qué necesitamos de vos?Licenciatura en Administración, Sistemas, Ingeniería Industrial, Logística. Idealmente complementada con formación en ventas, gestión de proyectos, cadena de suministro o similar.Mínimo 5-8 años de experiencia en proyectos B2B, preferentemente en el sector transporte, logística, manufactura, cadena de suministro o servicios/soluciones para dichos sectores.Experiencia comprobada en venta consultiva, grandes cuentas, elaboración de propuestas complejas, y negociación de contratos complejos.Historial de cumplimiento de objetivos comerciales, crecimiento de cartera, generación de valor en clientes.Conocimiento sólido del negocio de transporte/logística: flotas, operación de carga, 3PL/4PL, optimización de ruta, tecnología logística, manufactura, supply chain, etc.Excelentes habilidades de comunicación e influencia, tanto para negociación como para construir relaciones estratégicas en niveles ejecutivos.Orientación al cliente, capacidad de entender procesos de negocio complejos y traducirlos en soluciones comerciales.Pensamiento estratégico y capacidad analítica: identificar tendencias, oportunidades de mejora, cuantificar beneficios para el cliente (costos, eficiencia, servicio).Habilidad para elaborar forecasting del sector de forma precisa y gestionar el ciclo de ventas con proyecciones claras.Capacidad de trabajar de forma autónoma, gestionar múltiples proyectos/oportunidades simultáneamente, con enfoque en resultados.Habilidad para colaborar con equipos cross‐funcionales (producto, operaciones, marketing) y liderar iniciativas.Visión de negocio, ética profesional y resiliencia.Idioma inglés será una ventaja (por clientes o proyectos internacionales).¿Qué te ofrecemos?Amplio plan de desarrollo y posibilidades de evolución profesional con desafíos constantesCobertura médica de primer nivel para vos y tu grupo familiarReintegro de gastos de home officeCampañas con importantes descuentos en Gastronomía y SupermercadosBeneficios asociados a la calidad de vidaDescuentos educacionalesPlataforma digital bonificada para estudiar inglésWellhub (red de gimnasios y bienestar integral)

Job Application Tips

  • Tailor your resume to highlight relevant experience for this position
  • Write a compelling cover letter that addresses the specific requirements
  • Research the company culture and values before applying
  • Prepare examples of your work that demonstrate your skills
  • Follow up on your application after a reasonable time period

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