Руководитель направления проектных продаж

Maytoni – современный и смелый немецкий бренд света. Ежедневно наши светильники сияют более чем в 50 странах мира!Мы создаем интерьерные и уличные светильники для качественной повседневной жизни и реализуем самые яркие дизайн-идеи, чтобы освещать ценность каждого момента в настоящем.Мы предлагаем вам целый ряд возможностей для развития карьеры, чтобы раскрыть ваш талант. Мы ценим ваш вклад в то, чтобы помочь миру быть ярче и готовы поддержать на каждом шагу, чтобы ваши профессиональные навыки сияли.Мы ищем опытного Руководителя проектных продаж, который будет отвечать за стратегическое и оперативное управление данным каналом продаж.Обязанности:Подготовка, согласование и выполнение стратегии развития проектных продаж;Выстраивание структуры направления проектных продаж (отдел светорасчета, отдел прескрипции, КАМы, монтажное подразделение)Планирование продаж и их выполнение;Увеличение маржинальности продаж;Управление, мотивация, обучение и развитие команды;Оценка коммерческой политики и внедрение потенциально успешных решений;Развитие взаимовыгодного сотрудничества с монтажными организациями;Увеличение продаж среди текущей клиентской базы;Привлечение новых клиентов из числа: строительных и монтажных организаций, дизайн студий, архитекторы, ген подрядчиков, девелоперов и пр.;Организация работы тендерного отдела (223 ФЗ, 44 ФЗ);Переговоры с ЛПР и заключения договоров;Сбор и анализ информации о рынке и потенциальных проектах;Оптимизация бизнес процессов.Требования:Опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет, успешный опыт проектных продаж;Опыт продаж светотехнической, сантехнической продукции и продукции смежных рынков будет преимуществом;Опыт разработки стратегии;Опыт разработки ассортиментной матрицы;Организация, обучение, контроль и мотивация команды;Вы видите решения, а не упираетесь в проблему.Условия:Работа в стабильной и развивающейся компании;Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью "белая" зарплата;Оплачиваемые отпуска и больничные;График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00);Развитая корпоративная культура;Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера;Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).