CRO - Chief Revenu Officer - H/F

Le Chief Revenue Officer (CRO) est un leader stratégique au sein de l’entreprise, responsable de la gestion et de la maximisation de tous les aspects des revenus. Il coordonne l’ensemble des équipes commerciales, marketing, production et innovation pour élaborer et mettre en oeuvre des stratégies permettant d’accroître les revenus de l’entreprise. Le CRO est un acteur clé dans l’optimisation de la performance commerciale et l'alignement des objectifs de croissance avec les ambitions globales de l’entreprise.

Responsabilités Définition de la Stratégie Commerciale et de Croissance Élaborer et déployer la stratégie globale de croissance des revenus (acquisition,rétention, upsell, cross-sell). Identifier et exploiter les opportunités de croissance sur les marchés existants etnouveaux en France et à l”international. Définir et suivre les objectifs financiers et commerciaux à court, moyen et longterme. Gestion des équipes et des processus de vente Superviser les équipes commerciales et marketing pour s’assurer de l’alignement desefforts. Développer des processus de vente efficaces et scalables, en optimisant les outils etles technologies utilisés.

Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) et des objectifs clairs pour leséquipes de vente. Optimisation des partenariats et des alliances stratégiques Identifier et négocier des partenariats stratégiques avec des entreprises et des acteursclés du marché. Maximiser la valeur des partenariats existants et en développer de nouveaux pouraccroître les revenus.

Renforcer et développer les relations avec nos prescripteurs Coordination avec les équipes de production et d’innovation Partager sa vision et retour terrain ainsi que le potentiel des partenariat pour aider laproduction à calibrer les volumes par filière Etre force de proposition pour des retours terrain pour la formulation, contraintes,parcours d’application des clients Intégrer dans son plan stratégique la feuille de route de l’innovation et de la montée encharge de la production. Analyse et Reporting Analyser les tendances du marché et la performance des ventes pour ajuster lastratégie de revenus.

Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale et du conseild’administration. Gérer et piloter les prévisions de revenus à court, moyen et long terme. Innovation et Veille Concurrentielle Suivre l'évolution du marché, des besoins clients et des tendances technologiquespour ajuster la stratégie de l'entreprise. Proposer de nouvelles approches et solutions permettant de capter davantage derevenus. Formation : Diplôme Bac+5 (Master, MBA) en commerce, marketing, gestion ouéquivalent. Expérience :

Minimum de 10 ans d'expérience dans des rôles commerciaux, avec au moins5 ans dans un poste de direction (sales, marketing, revenue). Compétences clés : Expertise en stratégie de croissance et en gestion des revenus. Leadership éprouvé avec la capacité à motiver et à piloter des équipesinterfonctionnelles. Solide connaissance des techniques de vente et de marketing digital. Excellentes compétences analytiques et capacité à interpréter des données pourprendre des décisions stratégiques.