Директор по продажам ИТ услуг в финансовом секторе

ОбязанностиВедение переговоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование и подписание коммерческих договоров;Назначение "теплых", неформальны очных встреч на уровне топов бизнеса и ИТ в компаниях финансового сектора;Квалификация потенциальных клиентов на предмет актуальных задач по поиску цифровых решений и развитию собственного софта;Изучение и анализ/формирование потребностей клиентов в области автоматизации продаж страховых и финансовых услуг;Развитие деловых отношений, выстраивание коммуникаций с ключевыми сотрудниками ИТ подразделений и бизнеса потенциальных и существующих клиентов;Постановка задач и организация взаимодействия между различными участниками проектной команды из технических подразделений (проектными менеджерами, аналитиками, разработчиками), взаимодействие с HR компании и внешними агентствами/ИТ подрядчиками, и контроль за исполнением для эффективной совместной работы над проектом;Выполнение плана продаж по новым проектам и клиентам, включая ведение отчетности по продажам;Контроль качества и сроков предоставляемых услуг;Контроль P&L, взаиморасчетов и дебиторской задолженности. Квалификационные требования«Записная книжка» с «теплыми» контактами на уровне топов бизнеса и ИТ в компаниях финансового сектора: банки, страховые компании, УК, инвестфонды, брокеры, НПФ и депозитарии, с которыми получится быстро организовать неформальные очные встречи;Опыт продаж ИТ услуг ИТ директорам и ключевым сотрудникам ИТ подразделений, а также бизнесу компаний финансового сектора;Навыки делового общения, успешный опыт ведения переговоров на уровне ИТ директоров и ключевых сотрудников в ИТ подразделениях компаний финансового сектора;Знание технологии продаж;Опыт подготовки презентаций и коммерческих предложений, построения бизнес-кейсов и P&L;Умение ставить задачу и контролировать ее исполнение сотрудниками из смежных подразделений, не подчиняющимися напрямую;Умение работать с договорной базой;Умение работать в команде;Опыт контроля взаиморасчетов (дебиторская задолженность, документооборот);Знание английского языка (будет преимуществом). Условия: Инновационная среда:  присоединяйтесь к аккредитованной в Минцифре ИТ-компании и резиденту «Сколково»;Доверие и автономия: мы ценим доверие к нашим сотрудникам и избегаем микроменеджмента — работаем вместе для достижения общих целей;Командный дух:  участвуйте в корпоративных тимбилдингах и мероприятиях, укрепляющих командные связи;Профессиональное развитие:  учитесь у дружной команды экспертов, готовых делиться опытом;Конкурентоспособная зарплата: фикс по результатам собеседования и бонус 10% прибыли по своему портфелю проектов;Подарки от компании:  подарки от компании на день рождения, на 23 февраля, на 8 Марта, на Новый год (в т. ч. детям);Компенсации и вознаграждения:  за передачу служебных интеллектуальных результатов. Удобное месторасположение:  БЦ Красный Октябрь, в самом сердце Москвы, с гибридным форматом работы;