Presales Account Manager Energía y Potencia (Industrial UPS)

En esta posición, tendrás la oportunidad de:Liderar y gestionar las cuentas de clientes VAR; estas cuentas comercializan los principales productos empresariales y soluciones de Energía y Potencia (Industrial UPS) Enterprise en el territorio Centroamericano, construyendo y manteniendo una relación sólida con los clientes.Serás el principal punto de contacto para todos los asuntos clave del cliente, anticipando sus necesidades, coordinando internamente para cumplir con los plazos establecidos y apoyando al cliente en el logro de sus objetivos. Asimismo, deberá generar nuevas oportunidades de negocio con clientes actuales o contactos existentes, y desarrollar relaciones con posibles nuevos clientes.Principales responsabilidades:Desarrollar una relación sólida y de confianza entre los clientes VAR y la empresa.Expandir las relaciones existentes y atraer nuevos clientes.Gestionar la comunicación entre los clientes VAR y los equipos internos.Comprender completamente las necesidades de las cuentas VAR.Anticipar cambios o mejoras en las cuentas.Resolver conflictos o quejas clave de los clientes.Cumplir con todas las necesidades y entregables del cliente según los plazos establecidos.Planificar estratégicamente para mejorar los resultados de los clientes.Negociar acuerdos comerciales con las cuentas VAR y establecer metas anuales o trimestrales.Establecer y supervisar presupuestos internos y externos con los clientes.Colaborar con el equipo de ventas para maximizar las ganancias mediante estrategias de venta cruzada o venta adicional.Administrar las cuentas y generar reportes.Planificar y presentar informes de avances, objetivos e iniciativas trimestrales a los interesados internos y externos.Analizar datos de clientes para fortalecer la gestión de relaciones.Requisitos del puesto:Título universitario en Ingeniería Eléctrica o carrera afín.De cuatro a cinco años de experiencia en ventas, gestión de cuentas VAR o roles similares.Conocimientos técnicos en electrónica de potencia y sistemas eléctricos trifásicos, así como un entendimiento profundo del mercado y los principales clientes.Dominio del español e inglés (oral y escrito).Historial comprobado en la entrega de soluciones al cliente y cumplimiento de objetivos de ventas, con capacidad analítica para interpretar datos y estadísticas comerciales.Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office, especialmente Excel.Valoramos las siguientes competenciasExcelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, siendo un buen oyente, presentador y generador de relaciones de confianza.Fuertes habilidades de negociación y capacidad para gestionar contratos con clientes.Orientación a resultados, organización y habilidad para gestionar múltiples cuentas simultáneamente con una buena gestión del tiempo.Actitud proactiva, orientada a soluciones e innovación.Ética de trabajo sólida, actitud positiva, habilidades para resolver problemas y resiliencia.Capacidad de liderazgo positivo, con habilidades para guiar, acompañar y motivar equipos.Enfoque en el crecimiento comercial mediante la adquisición de nuevos clientes, expansión de ventas y exploración de nuevos mercados.Tu equipoFormarás parte del equipo comercial, reportando directamente al Gerente Regional de Ventas, colaborando de cerca con los equipos de ventas y preventa.¿Por qué Intcomex?Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe.Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades del mercado.