Presales Engineer Smart City / IoT

Contesto aziendaleL'azienda opera nel settore delle infrastrutture di telecomunicazione ed è leader nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni innovative per:Smart CitySmart TransportationIoTReti mobili avanzate (4G/5G)Distributed Antenna Systems (DAS)Small CellReti WiFi pubbliche ed enterpriseMobile Private NetworkFibra otticaData CenterSupporta clienti pubblici e privati nella digitalizzazione dei territori e nell'adozione di tecnologie ad alta affidabilità per connettività, monitoraggio e gestione dei servizi intelligenti.Missione del ruoloIl/La Pre-Sales Engineer ha la responsabilità di fornire consulenza tecnica specialistica ai clienti, supportando l'intero processo di vendita per soluzioni tecnologiche avanzate.Si occupa di:Analisi tecnica e progettazionePredisposizione delle offerteValutazione dei costiStesura delle risposte alle gareCollaborando con tutte le funzioni aziendali coinvolte nello sviluppo del portafoglio e nella delivery delle soluzioni.Responsabilità principaliIdentificare opportunità commerciali presso clienti pubblici e privati, presentando l'intero portafoglio di soluzioni tecnologiche dell'azienda.Analizzare i requisiti del cliente e progettare soluzioni tecniche personalizzate basate sulle tecnologie aziendali: Smart City, IoT, Smart Transportation, coperture 5G, DAS, small cell, WiFi, fibra, Private Networks e Data Center.Sviluppare proposte tecniche dettagliate, includendo architetture, specifiche e stima dei costi.Supportare la fase di analisi delle gare e la predisposizione della risposta tecnica, elaborando modelli di costo e contribuendo alla definizione dei Business Plan.Collaborare con il team commerciale nella definizione delle offerte e nella gestione degli aspetti contrattuali tecnici.Realizzare presentazioni tecniche e demo delle soluzioni presso i clienti.Supportare il cliente lungo tutto il percorso di vendita: dalla raccolta requisiti alla firma del contratto.Fungere da interfaccia tra il cliente e i team tecnici interni, garantendo un corretto passaggio di consegne e una delivery coerente con quanto venduto.Collaborare con i team di Ingegneria, Innovazione e Progettazione per la creazione di nuove soluzioni e l'evoluzione del portafoglio.Contribuire allo sviluppo del know-how interno e mantenersi aggiornato sulle tecnologie emergenti in ambito telecomunicazioni, IoT e Smart City.RequisitiFormazioneLaurea in Ingegneria delle Telecomunicazioni, Elettronica, Informatica o discipline equivalenti.Esperienza3-5 anni di esperienza in ruoli di pre-sales, consulenza tecnica o soluzioni tecnologiche complesse nel settore telecomunicazioni o Smart City/IoT.Competenze tecnicheConoscenza approfondita di una o più delle seguenti aree:Reti mobili 4G/5GSistemi DAS e small cellReti WiFi pubbliche ed enterpriseReti private e Mobile Private NetworkFibra ottica, edge computing e Data CenterSensori IoT, piattaforme Smart City, video analytics, sistemi di monitoraggio ambientale e urbanoEsperienza nella:Redazione di risposte tecniche a gareValutazioni di costo e supporto ai Business PlanAnalisi e redazione dei contratti tecnici con i clientiCompetenze trasversaliCapacità di tradurre concetti tecnici complessi in messaggi comprensibili a interlocutori non tecniciAttitudine al problem solving e orientamento al risultatoCapacità di gestire progetti multipliSpiccata attitudine al lavoro in team e alla collaborazione trasversaleDisponibilità a viaggiare in ambito nazionaleOttima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata)