Presales Manager

Mengelola tim presales, memberikan arahan teknis, serta mengembangkan kompetensi tim.mengatur prioritas, timeline, dan resource untuk mendukung berbagai proposal dan POC.Menjadi penghubung efektif antara tim teknis, sales, dan manajemen.membimbing tim junior dalam presentasi, penulisan proposal, dan POC.menyampaikan value proposition IBM Software secara jelas dan persuasif kepada audiens teknis maupun eksekutif.membuat proposal teknis dan bisnis yang rapi dan sesuai RFP/RFI.berdiskusi dengan stakeholder C-level, mengelola ekspektasi, dan memberikan solusi strategis.Problem Solving & Analytical Thinking: Mampu memberikan solusi kreatif untuk kebutuhan kompleks pelanggan.menyesuaikan strategi presales sesuai dengan tren teknologi terbaru.Bekerja sama lintas fungsi dengan tim sales, delivery, dan principal IBM. Fokus pada pemahaman kebutuhan bisnis dan teknis pelanggan.Keberhasilan dalam memenangkan tender atau proyek strategis.Monitoring performa tim presales.Monitoting kepuasan pelanggan atas kualitas proposal, demo, dan presentasi.Minimum QualificationsPendidikan: Minimal S1 di bidang IT, Ilmu Komputer, Sistem Informasi, atau bidang Minimal 3-5 tahun pengalaman presales pada solusi enterprise ITMinimal 1 tahun pengalaman di posisi manajerial atau lead.Pengalaman langsung dengan produk IBM menjadi nilai plus.Sertifikasi IBM (misalnya IBM Automation, IBM Data & AI, atau IBM Security). Jika ada nilai plusPenguasaan dan pemahaman area integration, automation, data ai dan securityMemahami hybrid cloud architecture dan integrasi dengan platform pihak ketiga.Mampu mendesain Proof of Concept (POC) dengan skenario teknis yang sesuai kebutuhan pelanggan.Teknologi Pendukung: Familiar dengan API, containerization (OpenShift/Kubernetes), dan konsep data integration.