Professional Cleaning Machines Sales - Area Manager Veneto e Friuli V.G. - Technical Direct Sales / Tecnico Commerciale Lombardia Est

Per la squadra Professional Sales di Kärcher SpA  ricerchiamo due figure provenienti dal cleaning sector: 1 Area Manager basato in Veneto o Friuli che si occuperà di Vendita Indiretta (dealers)  1 Tecnico Commerciale o Direct Sales Representative che si occuperà di Vendita Diretta (aziende utilizzatrici dei nostri macchinari e dispositivi di cleaning / end users of our professional machines-products).Ogni risorsa avrà la responsabilità di raggiungere l'obiettivo di fatturato condiviso con il diretto responsabile attraverso la gestione operativa del territorio assegnato, assicurando l'ottimizzazione della customer satisfaction dei dealers o end-users customers companies attivi e sviluppando nuovi clienti dealers / end-users. Principali responsabilità: - Raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione della rete di vendita assegnata;- Ricerca e sviluppo commerciale di nuove opportunità commerciali (nuovi contatti di aziende/distributori, sales leads);- Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell'azienda;- Monitorare il mercato individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato;- Avvalersi della vendita dimostrativa e della miglior argomentazione di vendita che presso le sedi dei clienti e/o nelle nostre filiali viene realizzata con la massima concretezza informando il cliente/dealer sui products' plus delle nostre cleaning machines, illustrandone l'eccellenza, le funzionalità, la durabilità ed ogni altro valore aggiunto che porta all'altissimo livello di soddisfazione ottenibile tramite l'eventuale prova, acquisto ed utilizzo;- Utilizzare in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per garantire la soddisfazione del cliente cooperando con il Service, il Product Management, il Tradel Marketing e tutti gli altri Head Office departments;- Altre attività di pertinenza, motivanti e stimolanti per la crescita di know-how e competenze della risorsa potranno essere assegnate dal diretto responsabile. Requisiti: - Esperienza di almeno 6 / 8 anni in ruolo similare consolidato nel cleaning (preferibile) e/o in settori affini correlati al mondo industriale o a beni durevoli, strumentali e/o all' automotive- Utilizzo di un CRM e/o di applicativi similari - Approccio come "hunter" sales, esperto e orientato ad incrementare lo sviluppo del business  - Spiccata determinazione e resilienza- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi- Capacità di analisi del mercato e delle diverse tipologie di clientela- Buona conoscenza informatica e dei principali applicativi (Excel, Power Point) - Ottime capacità di pianificazione, organizzazione, negoziazione e comunicazione- Buona conoscenza della lingua inglese (requisito preferenziale) Altre informazioni: domicilio necessario in Lombardia Est, Veneto e Friuli Venezia Giulia.