Regional Key Account Manager

Job DescriptionEl Fleet Manager será responsable de liderar el desarrollo, consolidación y operación del canal de flotillas dentro del negocio de seminuevos, con enfoque en clientes corporativos, arrendadoras y aliados estratégicos. Su rol será clave para transformar el canal B2B en una fuente sostenible de ingresos, optimizando la gestión de activos vehiculares, acelerando la rotación de inventario y asegurando una experiencia de cliente diferenciada.Este puesto combina visión estratégica, ejecución comercial y gestión operativa, siendo un puente entre las áreas de ventas, remarketing, operaciones y alianzas. El Fleet Manager deberá identificar oportunidades de negocio, diseñar modelos de comercialización eficientes y construir relaciones de largo plazo con clientes institucionales, contribuyendo directamente al cumplimiento de los objetivos de la unidad de seminuevos y a la evolución del modelo comercial de NRFM.Responsabilidades:Clientes externos (arrendadoras, flotillas corporativas, aliados B2B):Diseñar propuestas comerciales y modelos de negocio para clientes de flotilla, alineados con la estrategia FY25–FY26.Negociar condiciones comerciales, contratos y convenios con clientes institucionales.Gestionar el portafolio de unidades disponibles para flotillas, asegurando disponibilidad, calidad y pricing competitivo.Coordinar la entrega de vehículos a clientes B2B, garantizando cumplimiento de tiempos y estándares de servicio.Monitorear la satisfacción de clientes corporativos y generar planes de mejora continua.Clientes internos (ventas, operaciones, marketing, finanzas):Implementar procesos de valuación, reacondicionamiento y comercialización de unidades de flotilla.Colaborar con el equipo de marketing para posicionar el canal B2B y generar demanda institucional.Analizar KPIs de rotación, rentabilidad y eficiencia operativa del canal flotillas.Reportar resultados mensuales y trimestrales al Subdirector de Ventas y al equipo directivo.Optimizar la relación con distribuidores y áreas operativas para acelerar la colocación de unidades.Proponer mejoras estructurales y operativas que fortalezcan el canal flotillas como unidad de negocio.Conocimiento y habilidades:1. Educación y certificacionesLicenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Finanzas, Logística o afín.Deseable: Maestría en Dirección Comercial, MBA o especialización en gestión de activos vehiculares.Certificaciones en gestión de flotillas, remarketing o logística (deseable).2. Experiencia funcional específicaMínimo 5 años de experiencia en áreas de flotillas, ventas B2B, remarketing o gestión de activos automotrices.Experiencia comprobada en negociación con clientes institucionales y manejo de portafolios vehiculares.Conocimiento profundo del mercado de seminuevos y dinámicas de canal flotillas.3. IdiomasEspañol: nativo o avanzado.Inglés: intermedio-avanzado (capacidad para interactuar con aliados internacionales o arrendadoras globales).4. Conocimientos técnicosGestión de activos vehiculares y procesos de reacondicionamiento.Modelos de valuación, pricing y rentabilidad por unidad.CRM, ERP y herramientas de análisis comercial.Normativa fiscal y regulatoria aplicable a flotillas y seminuevos.Excel avanzado, Power BI (deseable), manejo de bases de datos comerciales.5. Habilidades del puestoPensamiento estratégico y orientación a resultados.Capacidad de negociación y manejo de relaciones institucionales.Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinarios.Comunicación efectiva y enfoque en experiencia de cliente.Adaptabilidad y visión de negocio.Experiencia:Experiencia mínima: 5 años en posiciones relacionadas con gestión de flotillas, ventas B2B, remarketing automotriz o administración de activos vehiculares.Experiencia deseable: 7 años o más, incluyendo liderazgo de equipos, negociación con clientes institucionales y participación en proyectos estratégicos de comercialización o transformación comercial.Travel: 75%-Nissan (NMEX,NEdM, NRFS, NRFM y ANZEN) realiza contrataciones con base al cumplimiento del perfil de puesto en la vacante, sin distinción (ni discriminación por género, identidad y/o expresión de género, orientación sexual, ) raza, color, idioma, religión, opinión política o de cualquier otra índole, origen nacional o social, posición económica, nacimiento o cualquier otra condición.-Nissan (NMEX,NEdM, NRFS, NRFM and ANZEN) hires based on the fulfillment of the job profile in the vacancy, without distinction or discrimination based on gender, gender identity and/or expression, sexual orientation, race, color, language, religion, political or any other opinion, national or social origin, economic position, birth or any other condition.