Representante de Ventas Ganadería

El Representante de Ventas es responsable de generar y expandir la demanda de los productos Zoetis en el segmento de ganadería, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y nuevos prospectos. Su rol combina la gestión comercial, la asesoría técnica y la ejecución en terreno de las estrategias de marketing, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y al posicionamiento de Zoetis como líder muncian en salud animal. Principales Responsabilidades: Gestión ComercialCumplir o superar los objetivos de ventas mensuales y anuales asignados.Maximizar el potencial de los clientes mediante la captación de nuevos negocios, la ampliación del portafolio vendido y el incremento de la tasa de medicalización, entre otras acciones.Alcanzar las métricas de efectividad definidas para la fuerza de ventas.Asegurar la correcta implementación en terreno de las estrategias de marketing definidas para cada producto.Promover la venta integral del portafolio Zoetis, asegurando la disponibilidad de stock en distribuidores y clientes, en línea con los objetivos comerciales de la compañía.Desarrollar planes de negocio estratégicos con los clientes, definiendo acciones al inicio del año y revisándolas trimestralmente.Gestionar pedidos, formalizar acuerdos comerciales y hacer seguimiento a pagos, colaborando estrechamente con las áreas de Crédito, Cobranzas y Logística.Planificar eficientemente las visitas y el uso de recursos, alineándose al modelo de generación de demanda.Comunicar proactivamente a los clientes sobre precios, disponibilidad y objetivos, asegurando una cobertura efectiva de distribuidores, productores y médicos veterinarios.Trabajar en coordinación con los equipos Comercial, Técnico y de Marketing para identificar las mejores oportunidades de inversión de recursos.Garantizar la rotación ("sell out") de los productos Zoetis en el campo, evitando acumulación de stock en el canal e implementando mecanismos para monitorear esta información.Capacitar a las fuerzas de venta de distribuidores y productores, de acuerdo con los ciclos promocionales definidos.Representar a Zoetis en eventos locales, regionales y nacionales, impulsando la generación de nuevos negocios y fortaleciendo el conocimiento de la marca.Monitorear las tendencias del mercado y las acciones de la competencia, identificando oportunidades y participando activamente en propuestas de lanzamiento de nuevos productos.Brindar asesoría técnica oportuna sobre el portafolio Zoetis, garantizando respuestas rápidas y precisas a los clientes.Mantener la confidencialidad de la información bajo su responsabilidad.Cumplir con las normas, políticas y regulaciones establecidas en el Código de Conducta de Zoetis.Colaborar activamente con los equipos de Marketing, Técnico, Crédito y Cobranzas, Logística y Efectividad de la Fuerza de Ventas, garantizando una ejecución integrada de las estrategias.Compartir aprendizajes y mejores prácticas con otros representantes, contribuyendo a una cultura de equipo colaborativa y orientada a resultados. AdministraciónGestionar el tiempo de manera eficiente, priorizando 80% de actividades en campo y 20% en tareas administrativas.Generar reportes semanales de actividades para asegurar un seguimiento oportuno y efectivo de las mismas.Colaborar con el Gerente de Unidad de Negocio , ABM y con el Coordinador de Efectividad de Fuerza de Ventas en la elaboración de estrategias y tácticas, garantizando la eficiencia y productividad de los recursos asignados.Participar junto con la Agencia de Marketing, ABM y con la Gerencia Técnica en iniciativas de investigación de mercado que fortalezcan el conocimiento del negocio y la toma de decisiones. Desired Skills and Experience- Deseable Médico Veterinario u otras carreras afines relacionadas con el negocio de producción de proteína animal. - Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de cuentas o gestión comercial en industrias agropecuarias, veterinarias o farmacéuticas.- Capacidad demostrada para identificar oportunidades, ofrecer soluciones de valor, negociar acuerdos y desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo.- Deseable experiencia en implementación de estrategias comerciales, marketing de campo y análisis de mercado.- Conocimiento general del rubro ganadero, con apoyo de las áreas técnicas internas (no excluyente).- Habilidad para realizar charlas y entrenamientos a distribuidores, productores y médicos veterinarios.- Manejo de herramientas digitales y sistemas CRM.- Disponibilidad para viajar con frecuencia.About Zoetis At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues' careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources. Global Job Applicant Privacy Notice