Responsable Commercial Auvergne Rhône Alpes F/H

Delta Plus veut devenir le leader mondial indépendant des solutions de protection individuelle et collective. Ambitieux ? Oui mais c’est parce qu’on a des équipes très motivées qui nous permettent d’être en croissance chaque année. En plus, notre mission est passionnante : protéger les femmes et les hommes au travail.Nous sommes présents partout dans le monde, nous échangeons en permanence avec des cultures différentes. Nous sommes un groupe dynamique à la recherche de collaborateurs impliqués et ayant le goût du challenge.Rattachement hiérarchique: National Head of SalesMissions principales :Identifier, prospecter et contractualiser avec des clients Grands Comptes nationaux et stratégiques.Élaborer et piloter la stratégie de développement pour chaque compte clé.Conduire les négociations d’accords-cadres et de référencements.Développer une relation de partenariat durable avec les décideurs (direction achats, direction générale, QHSE).Coordonner la mise en œuvre des accords en interne avec les équipes régionales et transverses.Suivre et analyser les performances (KPI, tableaux de bord, bilans annuels).Assurer une veille marchée et identifier les nouvelles opportunités stratégiques.Représenter l’entreprise lors d’événements majeurs (salons, conventions, comités de pilotage).Objectifs et KPI:Réalisation du budget de vente sur son portefeuille.Atteindre et dépasser les objectifs nationaux de CA et marge sur les Grands Comptes.Taux de pénétration et développement de l’offre sur les comptes référencés.Part de marché gagnée sur le segment stratégique.Satisfaction et fidélisation des clients clés.Suivi et respect des engagements contractuels.Connaissance de la concurrence de son secteur dans le but de pouvoir mettre en place un plan de progrèsDéfinir une fréquence de visite et un mode de fonctionnement en collaboration avec le distributeur spécialisé.Alimenter la CRM par des comptes rendus pour chaque visites (utilisateur et distributeur)Faire évoluer le CA du secteur :Implantation de nouveau produitDéploiement des référencement GCU en collaboration avec les KAMDéploiement des référencements produit auprès de la distribution spécialisée.Développement du mix produit en respectant la politique commerciale, les actions et stratégie commerciale.Compétences requisesExcellente maîtrise de la négociation à haut niveau.Vision stratégique et orientation résultats.Maîtrise de la vente BtoB complexe et du cycle long.Capacité à construire une argumentation technique et commerciale solide.Forte aptitude à la gestion de projet.Capacité à gérer des relations complexes et multisites.Leadership transversal et esprit collaboratif.Excellente communication écrite et orale.Solide connaissance du marché des EPI et de ses enjeux réglementaires.Connaissance des acteurs de la distribution spécialisée et de la région lyonnaiseDelta Plus s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous encourageons toutes les candidatures, sans distinction d'origine, de sexe, d'âge, ou de situation de handicap.Notre mission de protection Delta Plus se décline en 10 engagements RSE, reposant sur 3 piliers.People : Pour que nos collaborateurs aient les moyens de s’épanouir dans leur travail, en bonne santé et en toute sécurité.Planet : Pour conduire notre développement économique en limitant son impact sur les générations futures.Sustainable Economy : Pour développer notre activité dans un cadre sécurisé, éthique et responsable.