Responsable Commercial Entreprises

Rattaché(e) au/à la Directeur(trice) du Centre d’Affaires ou DESK (MNC ou Instit), le/la Responsable Commercial Entreprises assure la gestion et le développement commercial selon le périmètre de son métier en atteignant les objectifs de rentabilité, en mobilisant les équipes, en favorisant les ventes croisées et en assurant la gestion des risques.Missions principales :Développement commercial et gestion de la rentabilité de l'activité EntreprisesÉlaborer le plan d'action commercial du Centre d'Affaires ou DESK en collaboration avec son manager.Expliquer les choix stratégiques de la banque, définir les objectifs individuels des membres de l'équipe et assurer leur animationAccompagner régulièrement les Relationship Managers (RM) ou les Bankers lors de leurs visites clientèleDéterminer les actions prioritaires à mener envers certains clients ou prospects et s'impliquer dans les actions de prospectionMesurer la performance par rapport aux objectifs et utiliser des indicateurs de PNBContribuer aux ambitions ESG, suivre les formations en la matière et contribuer à la réalisation des objectifs en matière de développement des encours ESGMettre en œuvre et favoriser les ventes croisées avec les métiers et filiales du Groupe BMCIConception et mise en œuvre de la stratégie commercialePiloter l'action commerciale pour atteindre les objectifs fixésAnimer et appuyer l'équipe commerciale placée sous sa responsabilitéAssurer le suivi des objectifs commerciaux et des ventes croiséesValider les plans d'action présentés par l'équipe en collaboration avec le Directeur du Centre d'Affaires ou le responsable de son DESK et veiller à leur réalisationContribuer à la détection des opportunités commercialesFavoriser les synergies et la mobilisation des équipes spécialiséesGestion des risquesVeiller à maintenir le taux d'échus de ses équipes en dessous de 5% et effectuer un suivi régulierContribuer à la préparation et assister aux Comités RisquesVeiller à la qualité des dossiers transmis aux Comités de créditRespecter les règles de gestion et de contrôle des risques spécifiques au métierAmélioration continue et gestion d’équipeAnimer les ressources humaines au sein de l'équipe commercialeMaintenir un effort constant de formation et de partage d'expériences et veiller au développement de carrière des collaborateursContribuer à l'introduction de nouveaux produits et outils et améliorer la qualité de service clientMaîtrise des risques de Conformité et des exigences RSE dans son périmètre Veiller au respect des exigences de la conformité : Sanctions et Embargos, ABC (Anti-Bribery & Corruption), LBC/FT, PIC…Valider les fiches KYC, fiches profil et de révision, conformément aux exigences de la conformitéSensibiliser les équipes à l'importance des sujets de conformité et veiller au suivi des formations en la matièreMettre en œuvre les procédures RSE, suivre les formations en la matière et contribuer à la réalisation des objectifs RSE en assurant une gestion responsable et durable des activitésCompétences Métier :Connaissance de la stratégie commerciale de BMCI vers les EntreprisesConnaissance des outils de pilotage, de gestion, de suivi et de contrôle du groupeConnaissance des produits et services destinés à la clientèle EntreprisesConnaissance de l’organisation et des structures de BMCITechniques de venteCapacités Comportementales :Capacité à déciderÉcoute activeCapacité à communiquer - à l’oral et par écritProactivitéCapacité d’organisationRigueurCapacité à collaborer / travail d’équipeÊtre orienté(e) résultatsCompétences transversales :Capacité à inspirer les autres et générer l’engagementCapacité à mener une négociationCapacité d’analyseCapacité à comprendre, expliquer et conduire le changement