Responsable Commercial Grands Comptes

Le(a) Responsable Commercial(e) Grands Comptes sera chargé(e) du développement commercial de son secteur en assurant le suivi des clients existants, en conquérant de nouveaux marchés et clients, tout en valorisant l’image de l’entreprise sur la zone géographique qui vous est confiée.MISSIONS PRINCIPALESGarantir le développement commercial et la croissance du marché sur son secteur d’activitéAssurer une veille concurrentielle constante et promouvoir l’image de l’entreprise pour renforcer sa notoriétéDévelopper et animer un réseau de partenaires commerciaux afin de générer de nouveaux prospectsRéaliser un reporting précis de son activité commerciale à la demande de sa hiérarchie.MISSIONS DÉTAILLÉES DU POSTEProspection et développement : Identifier et acquérir de nouveaux clients et grands comptes, développer et fidéliser le portefeuille existant, appliquer la stratégie commerciale et promouvoir les produits.Négociation et conclusion des affaires : Mener des négociations de haut niveau, définir les conditions contractuelles et tarifaires, et ajuster les stratégies selon les indicateurs de performance.Suivi et fidélisation des clients : Gérer les comptes actifs et dormants, coordonner avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client et recueillir les feedbacks pour améliorer les services.Tâches administratives et reporting : Mettre à jour le CRM, réaliser des comptes rendus d’activité, contrôler les marges et effectuer une veille concurrentielle.Poste en CDI en temps completSalaire fixe + comissions individuelles sur ventesNous cherchons :Professionnel(le) expérimenté(e) en prospection et développement commercial, maîtrisant les outils bureautiques et les techniques de vente (prospection, négociation, fidélisation). Doté(e) d’un excellent sens relationnel, d’un fort esprit d’équipe et d’une grande autonomie, qui combine rigueur, dynamisme et orientation résultats pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.Formation et expérienceFormation académique :Bac + 5 Commerce, Gestion commerciale ou École de CommercConnaissances informatiques : Suite Office (intermédiaire), CRMExpérience confirmée de 5 à 10 ans de la vente B2B de clients Grands Comptes idéalement dans le secteur de l’ameublement et/ou expérience de la vente B2C dans les magasins de l'ameublement Permis de conduire BLa Société STRATAGEM est une société crée en 1987 dont le siège social est situé à Bozouls (12 - Aveyron). Nous sommes fabricant de plan de travail sur Mesure, de crédences ainsi que de différentes solutions pour l’aménagement intérieur de la Maison en France mais aussi à l’International.Notre force est d’être affilié au Leader Espagnol de l’aménagement intérieur, le Groupe ALVIC, dans la fabrication et la distribution de panneaux et de composants pour la cuisine et l’ameublement d’intérieur.