Responsable commercial

Resultance recrute!Votre missionEn tant que Sales Manager, vous pilotez la performance commerciale et encadrez une équipe de délégués commerciaux répartis sur la Wallonie et Bruxelles. Votre objectif : développer le chiffre d’affaires et renforcer notre position sur le marché grâce à une approche terrain, structurée et orientée client.Vos responsabilitésComprendre les besoins de nos clients et proposer des améliorations dans l’offre de service.Accompagner, coacher et motiver votre équipe pour atteindre les objectifs.Faire monter en compétences l’équipe commerciale sur les techniques de vente B2B.Construire un programme de montée en compétences technique de l’équipe de vente et accompagner la mise en œuvre effective de ce programme.Suivre les indicateurs de performance et proposer des plans d’action.Construire un plan de prospection pertinent pour le secteur d’activités.Participer aux négociations avec les grands comptes et à la définition des politiques tarifaires.Assurer une collaboration efficace avec les équipes internes (marketing, logistique, achats).Votre profilExpérience confirmée en management d’équipe commerciale B2BExpérience similaire dans le secteur de la construction au sens largeAptitude à mener des programmes de Change Management dans une équipe avec un certain niveau d’anciennetéExcellent sens du leadership, du résultat et du service clientBon communicant, organisé et à l’aise sur le terrain.Maîtrise des outils CRM et du reporting commercialLangue parlée : FrançaisIl s'agit d'un poste de consultant indépendant pour une mission à long terme. La date de début est dès que possible.