Responsable des Ventes IDF F/H Génie Climatique

Description du posteTitre du posteResponsable des Ventes IDF F/H Génie ClimatiqueMission généraleRattaché(e) au Responsable Régional, vous êtes le garant de la performance commerciale de la région Île-de-France, en pilotant et animant l’ensemble de la force de vente composée des technico-commerciaux itinérants et sédentaires, sur les canaux de vente directe et distribution.Votre mission est de développer durablement le chiffre d’affaires et la satisfaction client, en appliquant la stratégie commerciale régionale et nationale.Management Et Animation De L’équipe CommercialeEncadrer, motiver et accompagner les technico-commerciaux itinérants (10) et sédentaires (7).Participer activement au recrutement, à l’intégration et à la formation des collaborateurs.Organiser le travail de l’équipe, assurer un suivi régulier des performances individuelles et collectives.Accompagner régulièrement les commerciaux sur le terrain pour garantir la qualité des relations clients. Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial en coordination avec le Responsable Régional :Définir et déployer les plans d’actions pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.Analyser les résultats, identifier les écarts, et mettre en place des actions correctives adaptées.S’assurer de la bonne couverture commerciale du secteur et du potentiel clients.Mettre en place et suivre les objectifs de prospection. Reporting Et Suivi Des Indicateurs ClésÉlaborer des reportings réguliersSuivre rigoureusement les KPI et assurer une veille active sur le marché, les attentes clients et la concurrence.Remonter les informations terrain pour ajuster la stratégie commerciale.Coordination Interne Et Gestion Des Canaux De VenteTravailler en harmonie avec les Directions de la Prescription, le Directeur d'activité Eau Glacée et la Direction CommercialeAssurer le lien entre les équipes commerciales et les services internes (ADV, logistique, technique, crédit).Garantir la cohérence et la complémentarité entre les canaux de vente directe et distribution.Contrôler les ouvertures de comptes et veiller à l’application des politiques commerciales et remises.Type de contratCDIProfilBac +2 (BTS FED, DUT GTE) ou Licence professionnelle minimum en génie climatique, thermique ou équivalent.Expérience confirmée de 5 ans minimum en management d’équipe commerciale.Très bonne connaissance des partenaires locaux (Distributeurs, installateurs, BE, …) et de la gamme des produits distribués.Maitrise des outils CRM et bureautique.Véritable leader passionné(e), vous disposez de compétences reconnues dans la gestion d’équipe et de projets ambitieux.Des déplacements fréquents sont à prévoir sur la région.Pourquoi nous rejoindre ?Un groupe international, solide, visionnaire, à la pointe de la technologieUne équipe humaine et engagée, tournée vers la réussite collectiveUne marque de confiance, reconnue par les plus grands acteurs du tertiaireUn cadre de travail stimulant, où votre voix compte et vos idées prennent vieMitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l’évolution de carrières des femmes et hommes et au bienêtre de ses salariés. Mitsubishi Electric s’engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.