エンタープライズセールス

企業紹介「コミュニケーションを再発明し、人が人を想う社会を創る。」という理念のもと、音声技術とAIにより、コミュニケーション課題を解決する企業です。電話解析AI「MiiTel Phone」、Web会議解析AI「MiiTel Meetings」、対面会話解析AI「MiiTel RecPod」の提供を通じ、コミュニケーションが発生するすべての場所における会話のビッグデータ化を実現します。業務内容大手企業の新規開拓、既存顧客のアップセル・クロスセル活動を通じ、「MiiTel」の市場シェア拡大に貢献いただける仲間を募集しています。顧客のビジネス理解、優先事項、主要なステイクホルダー特定や予算プロセスの理解など、担当する企業のアカウントプランニングを計画し、ビジネス機会を創出します社内の関係者（主にインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト）とも協力体制を構築し、クロスセル・アップセルの機会を創出します顧客との戦略的な関係構築を通じアドバイザリーのような役割を果たし、顧客のビジネス成長を支援します割り当てられたリードに対して、オンラインまたはオフラインにて商談を実施しますSalesforceを活用し担当領域のパイプラインとフォーキャストを管理し、効率的な営業活動を通じて販売目標の達成を目指しますやりがい最先端のVoice x AI x SaaSプロダクトに携わることができます急成長ベンチャー企業の成長ドライバーであるエンタープライズ組織を拡大させていく経験が積めます必須要件【以下いずれも必須】IT、SaaS、ソフトウェア販売、通信インフラ企業において、大手企業（エンタープライズ企業）へ3年以上の法人営業経験経営幹部への提案や関係構築の経験セールスとして高い実績を残されてきた方プレゼンテーション・資料作成スキル顧客関係構築/ステイクホルダーマネジメントの経験社内調整力問題解決や優れた折衝スキル※ 企業への訪問が発生するため、関東近郊にお住まいの方を優先としております※ 顧客企業への訪問は積極的に行なっており、週3〜4日訪問が発生するケースもあります歓迎要件アカウントプランの策定と実行経験CTI・PBXの販売経験Salesforceの実務利用経験求める人物像ミッションビジョンの共感バリューの体現者であることチームワークを重視して仕事を進められる方論理的に物事を考えることが得意な方自己成長意欲の高い方給与年収800万円 〜 2000万円★条件面に関しては、ご経験・能力に応じて決定致します。※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給します。なお、45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。※年収例／12分割の場合：年収800万／月額67万（基本給48万+時間外手当19万）