Sales Consultant (gn) Microsoft Services

Presales & Deal Shaping: Du identifizierst Service Opportunities, entwickelst technische Value Propositions und gestaltest den Verkaufsprozess als Hauptverantwortliche:r für den Deal aktiv mit – von der Qualifikation bis zum AbschlussService- & Angebotsentwicklung: Gemeinsam mit Solution Architects und Delivery-Teams entwickelst du maßgeschneiderte, kommerziell attraktive Servicekonzepte und verantwortest die AngebotserstellungKundenberatung & Lösungsdesign: Du analysierst Kundenbedarfe, übersetzt Business-Herausforderungen in skalierbare Lösungen und präsentierst diese überzeugend – auch im Rahmen von RFPs und WorkshopsPortfolio-Management: Du entwickelst unser Microsoft Services-Portfolio (Azure, M365, Security, AI) strategisch weiter und richtest es gezielt auf Markttrends und Kundenanforderungen ausPartner- & Anbieterkooperation: Du arbeitest eng mit Microsoft und strategischen Partnern zusammen und nutzt dein Netzwerk, um unsere Services optimal am Markt zu positionierenJob Requirements Beratungskompetenz & Stakeholder-Kommunikation: Du führst technische Beratungsgespräche mit Kunden und internen Teams souverän, steuerst den Verkaufszyklus aktiv und baust vertrauensvolle Partnerschaften auf – mit klarem Blick für Business Impact und LösungsdesignMethoden- & Architekturverständnis: Du bringst fundierte Kenntnisse in Architekturmanagement, Projektmethoden (z. B. TOGAF, ITIL) und der Entwicklung komplexer Lösungsszenarien mit – inklusive Aufwandsschätzung, Qualitätssicherung und ÜbergabeVerhandlungsgeschick & kommerzielle Stärke: Du überzeugst durch ausgeprägte Negotiation Skills, verstehst die kaufmännischen Aspekte komplexer Deals und unterstützt aktiv bei Ausschreibungen, Angebotsabgaben und VertragsverhandlungenTechnologisches Verständnis: Du kennst dich mit Microsoft Cloud Services (Azure, M365, Security, AI) aus und hast idealerweise Erfahrung mit hybriden Architekturen, Managed Services und SicherheitsframeworksBranchenerfahrung & Sprachkompetenz: Du hast bereits mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor, dem Mittelstand und Großunternehmen gearbeitet und kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und EnglischBei einer Besetzung dieser Stelle in Österreich liegt das Gehalt dieser Position gemäß IT-Kollektivvertrag bei mindestens 4485,-EUR pro Monat bei 38,5 Stunden pro Woche. Gemäß deiner Qualifikation und Berufserfahrung, kann das tatsächliche Gehalt jedoch deutlich darüber hinaus gehen.Agreements Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:Wir bieten dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice. Aber auch im Office haben wir keinen Dresscode und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlstCompany Car/ Car Allowance und JobRad (Lease a bike) bilden unser MobilitätskonzeptModerne technische Ausstattung für flexibles ArbeitenEine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und VerantwortungsübernahmeWir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiativesetzen wir uns für Chancengleichheit einMit unserem Mitarbeitendenaktienprogramm kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhabenUmfangreiche Mitarbeitendenangebote wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame EventsDein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen PortalIndividuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale BeratungOnboarding-Buddy für den optimalen EinstiegAlle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefitsApplication Procedure  Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an karriere.dach@softwareone.com senden. Nicht die richtige Position für dich, aber für jemandem aus deinem Umfeld? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. Mehr Informationen zu unserem Programm Empfehlungsprogramm gibt es hier.Company description SoftwareOne ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT‐Kosten von On‐Premises- bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur dauerhaft zu steigern. Wir suchen dich als Sales Consultant (gn) Microsoft ServicesStandort: Wien | Umfang: Vollzeit | Unbefristet  In dieser Position übernimmst du eine zentrale Rolle im Presales-Team und verantwortest die strategische Positionierung und den Vertrieb unserer Microsoft Cloud Services – insbesondere Data& AI und Security Services.Du begleitest strategisch wichtige Kunden mit hohem Innovations- und Wachstumspotenzial bei ihrer digitalen Transformation – mit maßgeschneiderten Serviceangeboten, die echten geschäftlichen Mehrwert schaffen. Dabei gestaltest du den Verkaufsprozess aktiv mit, entwickelst technische Value Propositions und bringst deine Beratungskompetenz gezielt ein, um komplexe Herausforderungen in skalierbare Lösungen zu übersetzen.