Sales Development Representative – Cybersecurity

Resumen del Puesto:Buscamos un profesional de ventas con experiencia comprobada como BDR, especializado en la prospección de clientes y generación de leads mediante múltiples canales digitales. El candidato ideal tendrá sólida experiencia en ventas B2B en el sector de tecnología y ciberseguridad, alto enfoque en desarrollo de oportunidades comerciales y capacidad para construir relaciones con clientes potenciales desde la etapa de descubrimiento hasta el cierre.Responsabilidades Principales:Desarrollar y ejecutar estrategias de venta y prospección para alcanzar y superar los objetivos comerciales.Identificar, investigar y prospectar activamente nuevos clientes mediante herramientas digitales, redes profesionales, campañas online, cold outreach, email marketing, LinkedIn, webinars, networking y otras tácticas BDR.Generar y calificar leads de manera sistemática, alimentando el pipeline comercial con oportunidades reales.Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes existentes y potenciales.Presentar y demostrar productos y servicios de ciberseguridad a decisores estratégicos.Negociar acuerdos comerciales y concretar cierres.Colaborar con los equipos de marketing y producto para alinear el discurso comercial con el mercado y maximizar los resultados de prospección.Mantenerse actualizado sobre tendencias, amenazas y soluciones en ciberseguridad para asesorar al cliente de forma sólida y consultiva.KPIs y estándares de desempeñoNúmero de leads calificados generados por mes.Número de reuniones agendadas o llamadas de valor.Requisitos:Graduado en Administración, Informática o carreras afines.Mínimo 2 años de experiencia como BDR, SDR o en ventas de tecnología o ciberseguridad, con foco en prospección activa y desarrollo de nuevos negocios.Experiencia generando leads y oportunidades de negocio a través de diferentes canales digitales.Cartera de clientes en empresas medianas o pequeñas (deseable).Conocimiento del portafolio de soluciones de ciberseguridad y del panorama de amenazas.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.Capacidad para trabajar tanto de manera independiente como en equipo, orientado a metas.Gestión eficaz del tiempo y trabajo bajo presión.Disponibilidad para viajar cuando se requiera.Competencias Deseadas:Dominio de herramientas de CRM (idealmente Zoho) y plataformas de prospección digital.Alta capacidad para atraer y desarrollar clientes nuevos desde cero.Experiencia en ventas al mercado medio y pequeño.Certificaciones en ciberseguridad o soluciones tecnológicas (plus).Condiciones laborales:Salario competitivo.Horario de trabajo: de lunes a viernes de 8 a.m. a 5 p.m. (2 días en oficina y 3 remoto)Capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional.Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.Beneficios adicionales (ej. día libre de cumpleaños).