Sales Development Representative (lead generation)

Resumen del PuestoBuscamos un/a Especialista en Desarrollo de Ventas (Sales Development Representative - SDR) dinámico/a y orientado/a a objetivos para unirse a nuestro equipo de ventas de manera 100% remota. Esta posición es fundamental para impulsar el crecimiento del negocio, siendo el primer punto de contacto con clientes potenciales y la pieza clave en la construcción de nuestro pipeline de ventas.El candidato ideal posee una mentalidad de "cazador", excelentes habilidades de comunicación y una pasión por la investigación y el social selling.💻 Modalidad de TrabajoTipo de Contrato: Término Indefinido (a especificar)Ubicación: 100% RemotoHorario: ESTResponsabilidades Clave1. Prospección y CalificaciónInvestigación de Mercado: Identificar proactivamente nuevas oportunidades de negocio y prospectos (empresas y contactos) que se ajusten al Perfil de Cliente Ideal (ICP).Generación de Contactos: Utilizar múltiples canales (LinkedIn Sales Navigator, herramientas de prospección, bases de datos) para crear listas de contactos de alta calidad.Calificación de Leads: Realizar llamadas de cualificación y enviar correos electrónicos personalizados para evaluar el interés y la idoneidad de los leads (utilizando metodologías como BANT o MEDDIC).2. Desarrollo y ConversiónOutreach Personalizado: Diseñar y ejecutar campañas de contacto saliente (cold calling y cold emailing) altamente personalizadas para generar respuestas y agendar reuniones.Conversión: Ser responsable de agendar y confirmar reuniones de descubrimiento (Discovery Calls) y demostraciones de producto para el equipo de Ejecutivos de Cuenta (Account Executives).Manejo de Objeciones: Demostrar tenacidad para superar objeciones y articular claramente la Propuesta de Valor de la empresa.3. Gestión y ReporteCRM Management: Mantener un registro exhaustivo y preciso de todas las actividades, interacciones y estado de los leads dentro del CRM (ej. Salesforce o HubSpot).Colaboración: Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas (AEs) para optimizar la transferencia de leads calificados y proporcionar feedback sobre la calidad de las campañas.Análisis: Monitorear y reportar métricas clave de desempeño (tasa de respuesta, tasa de conversión de reuniones, volumen de pipeline generado).🌟 Requisitos y CalificacionesExperiencia y Habilidades TécnicasExperiencia Demostrada: Mínimo [1-2] años de experiencia previa en roles de SDR, BDR, Generación de Demanda o ventas B2B.Dominio de Herramientas: Experiencia práctica con plataformas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) y herramientas de prospección/secuenciación (Outreach, SalesLoft, etc.).Habilidades de Investigación: Capacidad para realizar investigaciones profundas sobre empresas y contactos antes del outreach.Idioma: Inglés Avanzado/Bilingüe (C1/C2) O Mandarín/Portugués (si aplica al mercado objetivo).Competencias Clave (Soft Skills)Comunicación: Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal. Capacidad para redactar correos electrónicos claros, concisos y persuasivos.Resiliencia: Capacidad para manejar la frustración del rechazo y mantener una actitud positiva y persistente.Organización: Altamente organizado/a y capaz de gestionar un alto volumen de tareas de prospección diarias de manera autónoma en un entorno remoto.Mentalidad de Crecimiento: Curiosidad natural y deseo de aprender sobre el producto, el mercado y las nuevas técnicas de ventas.