Sales Director

Schelstraete Delacourt is op zoek naar een Sales Director voor een klant in de voedingssector.De Sales Director is verantwoordelijk voor het leiden van het multinationale salesteam (Benelux & Export) en voor het realiseren van de verkoopstrategie van het bedrijf om de omzetdoelstellingen te behalen en te overtreffen. In deze rol stuur je alle aspecten van de salesafdeling aan, waaronder strategieontwikkeling, teammanagement, prestatiebewaking, pipelinebeheer, tenderbeheer en klantrelatiebeheer. De Sales Director werkt nauw samen met andere afdelingen om de verkoopactiviteiten af te stemmen op de algemene bedrijfsdoelstellingen en groeiplannen.Ontwikkeling & uitvoering van de salesstrategie:Je ontwikkelt en implementeert de verkoopstrategie van het bedrijf om omzet- en groeidoelstellingen te behalen.Je stemt verkoopinitiatieven af op de algemene bedrijfsdoelstellingen, met oog voor zowel korte- als langetermijnsucces.Je signaleert de markttrends en kansen om het klantenbestand uit te breiden en nieuwe markten te betreden.Leiderschap & teamontwikkelingJij leidt, motiveert en inspireert een salesteam van circa 10 FTE en werkt samen met een bredere verkooporganisatie van nog eens circa 20 FTE.Je stelt duidelijke individuele en teamdoelen en zorgt dat die worden gerealiseerd.Je coacht, traint en ontwikkelt je team, zodat iedereen de juiste tools en vaardigheden heeft om succesvol te zijn.Je voert regelmatig performance reviews uit en geeft constructieve feedback.Sales operations & procesoptimalisatieJij bewaakt de sales pipeline en zorgt voor een efficiënte opvolging van leads, prospects en deals.Je implementeert effectieve processen en tools om productiviteit, klantbetrokkenheid en conversie te vergroten.Je maakt slim gebruik van CRM-systemen en data-analyse om prestaties te meten en verbeterpunten te signaleren.KlantrelatiebeheerJij bouwt sterke relaties op met belangrijke klanten en stakeholders en zorgt voor uitstekende klanttevredenheid en loyaliteit.Je werkt samen met category management, productmanagement, marketing en customer success om maatwerkoplossingen te bieden.Je vertegenwoordigt het bedrijf bij strategische klantbijeenkomsten.Sales forecasting & rapportageJij stelt nauwkeurige salesprognoses op om financiële en commerciële doelstellingen te behalen.Je bewaakt verkoopcijfers en KPI’s en rapporteert de voortgang aan het management.Je doet aanbevelingen op basis van data en analyses.Samenwerking met andere afdelingenJij stemt verkoopactiviteiten af met category-, product- en operations-teams.Je neemt deel aan productontwikkeling en marktstrategiebesprekingen om ervoor te zorgen dat sales aansluit bij klantbehoeften en marktvraag.BudgetbeheerJij beheert het budget van de salesafdeling en zorgt dat middelen effectief worden ingezet.Je identificeert mogelijkheden om kosten te besparen en efficiëntie te verhogen van de afdeling.Wat breng je mee als Sales Director:Een bacheloropleiding in Business, Marketing of een gerelateerd vakgebied (extra verkooptraining is een plus).10-15 jaar ervaring in salesleiderschap, met een bewezen trackrecord in omzetgroei en het leiden van succesvolle teams.Ervaring in B2B- en FMCG-sales in Nederland en België.Grondige kennis van salesprincipes, forecasting, CRM-systemen en salesstrategieën.Ervaring met het opschalen van een salesafdeling in een dynamische omgeving.Sterke leiderschapskwaliteiten en de vaardigheid om je team te motiveren en te ontwikkelen.Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en interpersoonlijke vaardigheden.Een analytische mindset en het vermogen om datagedreven beslissingen te nemen.Het talent om relaties op te bouwen en te onderhouden met senior executives, collega’s en klanten.Sterke probleemoplossende vaardigheden en het vermogen om conflicten te managen.Vaardigheid in CRM-software en de Microsoft Office Suite.