Sales Lead

Wrocław / Kraków / ZdalnieSeniorB2B: 15 000 - 20 000 zł nettoUoP: 10 500 - 15 000 zł bruttoPosiadasz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług / produktów ITRozumiesz procesy biznesowe zachodzące w przedsiębiorstwach handlowych (produkcyjnych, dystrybucyjnych, detalicznych)Masz doświadczenie we współpracy z dużymi, korporacyjnymi klientamiMasz doświadczenie w sprzedaży usług takich jak: integracje systemów, aplikacje dedykowane, e‑commerce, PIM, rozwiązania oparte o AI i dobrze znasz klasy tych systemówSwobodnie prowadzisz negocjacje i potrafisz pracować na poziomie C‑levelPosiadasz wiedzę technologiczną na tyle, by sensownie porozmawiać o architekturze, wydajności, skalowalności rozwiązań. Nie musisz być programistą, ale rozumiesz „o czym rozmawiamy”Znasz język angielski min. B2 – tak, aby swobodnie prowadzić rozmowy biznesowe z klientami zagranicznymiJesteś osobą samodzielną, proaktywną, która potrafi zaplanować i dowieźć wynik sprzedażowy, a jednocześnie lubi pracować zespołowoWspółpraca z Prospecting Teamem, Networkerami oraz Account ManageramiOpracowanie strategii sprzedaży dla danej szansy, w tym strategii cenowej w porozumieniu z Head of Delivery / Delivery ManageremZbieranie wymagań i oczekiwań klienta (spotkania, warsztaty, analiza kontekstu biznesowego)Współpraca z przedstawicielem Delivery nad propozycją rozwiązania.Opracowywanie i prezentowanie rozwiązań klientom we współpracy z zespołem DeliveryTworzenie propozycji wartości dla klienta – jasno pokazującej korzyści biznesowe, ROI, ryzyka i alternatywyOkreślanie finalnej ceny / pricingu na podstawie wielu zmiennych (zakres, ryzyko, konkurencja, model rozliczeń, segment klienta)Przygotowanie, złożenie i prezentacja ofertyUstalenie strategii negocjacyjnej i prowadzenie negocjacji z klientem (C‑level, procurement, działy biznesowe i IT)Współpraca z Legal i Delivery nad zagadnieniami formalnymi, w tym umowami, zamówieniami, SLAWprowadzanie i aktualizacja informacji o szansach sprzedaży w HubSpot (pipeline, etapy, prognoza)Współpraca z zespołem przy analizach i raportowaniu (np. z wykorzystaniem Power BI)Univio to partner cyfrowej transformacji handlu, z prawie 30-letnim doświadczeniem i niemal 500 projektami na koncie.Pomagamy klientom takim jak mBank, Super-Pharm, SIG, Bakalland, Onninen, Volkswagen Group Polska wdrażać: rozwiązania eCommerce (B2B i B2C), systemy PIM, portale B2B/B2C, nowoczesne UX, zaawansowane integracje systemów.To rola dla kogoś, kto lubi łączyć: sprzedaż konsultingową, myślenie strategiczne, pracę z zespołem eksperckim i odpowiedzialność za wynik. Jeśli chcesz pracować z wiodącymi markami i realnie wpływać na cyfrową przyszłość handlu – dołącz do nas!