Sales Manager

Como Gerente de Ventas, participará en todas las actividades de ventas y desempeñará sus funciones de acuerdo con el plan de ventas y marketing para los distintos segmentos del mercado con el fin de superar las previsiones de ingresos y los objetivos del hotel.  ¿Qué tendrás que hacer?   Comprender la estrategia empresarial, el posicionamiento de la marca y del grupo Minor Hotels y dar a conocer eficazmente este posicionamiento en el mercado, proyectando una imagen profesional para mantener y mejorar la reputación de la marca. Desarrollar oportunidades de negocio con especial atención a los mercados internacionales, Iberoamérica, Oriente Medio y Asia-Pacífico. Puesta en práctica de una estrategia multisegmento que permita optimizar los resultados en distintas épocas del año y posicionar el hotel dentro del segmento de lujo. Mantenerse al tanto de las tarifas y de todas las ofertas de productos y servicios del hotel. Realizar análisis periódicos del mercado para supervisar a la competencia y las tendencias del sector. Realizar una adecuada supervisión, seguimiento y gestión del segmento de grupo que corresponda al establecimiento, a fin de asegurar un correcto posicionamiento, mantenimiento de ese posicionamiento y seguimiento de las visitas de inspección, siempre que sea necesario. Participar en la elaboración del presupuesto del hotel en lo relativo a los ingresos. Comprender la importancia y prioridad de los resultados financieros del Hotel y orientar los esfuerzos comerciales hacia su cumplimiento, planificando y priorizando el trabajo para alcanzar los objetivos respetando los plazos. Apoyar el desarrollo de contactos con nuevos clientes y supervisar sus ingresos potenciales. Comprometerse con el desarrollo profesional, en particular, la constante adquisición y mejora de conocimientos en las áreas financiera, de negociación y ventas, que son necesarios para un desempeño eficaz de las funciones. Llevar a cabo un control eficaz de los costes, respetando los procedimientos internos de aprobación de gastos. Participar activamente en viajes promocionales y comerciales, visitas de inspección, exhibiciones, eventos comunitarios y reuniones sectoriales para que el Hotel alcance los resultados comerciales esperados. Establecer una conexión eficaz con los equipos operativos del hotel, Recepción, Reservas y Eventos, proporcionando el apoyo y la información necesarios para garantizar la conformidad de todos los servicios y productos vendidos a los clientes. Generar entre los clientes oportunidades de ventas de segmento superior y de ventas cruzadas de productos de Minor Hotels. Realizar presentaciones empresariales y comerciales, internas y externas, y ser capaz de adaptarlas al público/cliente. Realizar cualquier otra tarea relacionada con el puesto que se le encargue. ¿Qué buscamos?   Experiencia profesional en el área de ventas de al menos 3 años. Gran capacidad de liderazgo y excelentes capacidades de relación interpersonal. Actitud positiva, incluso en situaciones de estrés y tensión. Gran capacidad de organización, flexibilidad, adaptabilidad y secreto profesional. Concentración en los resultados, orientación al cliente, capacidad analítica y creativa. Buenas capacidades de comunicación/persuasión y negociación. Disponibilidad para viajar a escala nacional e internacional. Excelente capacidad para crear y mantener una base de clientes. Conocimientos informáticos: Microsoft Office, Internet, Base de Datos y aplicaciones específicas para el área comercial, PMS e IT, Software de Gestión Presupuestaria y Gestión Financiera. ¿Por qué elegirnos?   En Minor Hotels Europe & Americas nos comprometemos a dar forma a carreras apasionantes en todo el mundo y a experiencias interculturales. Nuestro viaje está impulsado por la pasión y la dedicación de nuestros increíbles equipos, que también disfrutan de beneficios exclusivos como: Experiencia mundial - diversidad de 150 nacionalidades diferentes. Oportunidades de desarrollo profesional llenas de retos nacionales e internacionales.  Amplia gama de programas de formación para mejorar las habilidades.  Iniciativas de bienestar, incluidas condiciones de trabajo flexibles. Programas de reconocimiento de empleados, como nuestros “Memorablle Dates”. Posibilidad de marcar la diferencia a través de nuestro programa de sostenibilidad e iniciativas de voluntariado. Tarifas y promociones para los empleados, con descuentos en nuestros hoteles de todo el mundo y ventajas exclusivas a través de nuestro programa de fidelización corporativa.