Sales Manager

Job Title / 職種Sales Manager営業マネージャーLocation / 勤務地Japan · Tokyo / Yokohama日本・東京 / 横浜Reporting to / 上司General Manager, APACアジア太平洋地域統括マネージャーCompany Introduction / 会社紹介Syntronic is a global design house and engineering services provider with more than 40 years of experience supporting top-tier customers in the Telecom, automotive, industrial, and medtech sectors. In Japan, we are expanding our presence to support key clients in the Telecom, enabling their success through R&D outsourcing, product development, and system integration services.Syntronicは、通信、自動車、産業機器、医療技術分野のトップクラス顧客を40年以上にわたりサポートしてきた、グローバルな設計・技術サービスプロバイダーです。日本では、通信業界の主要顧客を支援するために事業を拡大しており、研究開発アウトソーシング、製品開発、システム統合サービスを通じて顧客の成功をサポートしています。Position Background / ポジションの背景As a global leader in design and engineering services, Syntronic is committed to delivering high-quality R&D support, system testing, hardware design, and embedded development. This role aims to further expand our business footprint in the Japanese telecom market, especially focusing on identifying customer needs in 5G/6G wireless base station technologies, Open RAN, AI test automation, software and hardware development, and product testing systems. You will work closely with Syntronic's global cross-functional teams to promote local projects and build long-term strategic relationships with key customers.Syntronicは、設計および技術サービスにおける世界的リーダーとして、高品質な研究開発支援、システムテスト、ハードウェア設計、組込み開発などの専門サービスを長年にわたり提供しています。本ポジションは、日本の通信市場における事業拡大を目的とし、特に5G/6G無線基地局技術、Open RAN、AIテスト自動化、ソフトウェア・ハードウェア開発、製品テストシステムなどの分野における顧客ニーズを掘り起こすことに注力します。Syntronicのグローバルチームと連携し、ローカルプロジェクトの推進および主要顧客との長期的な戦略的関係の構築に取り組んでいただきます。Key Responsibilities | 主な業務内容：1. Strategic Account Management | 戦略顧客管理Maintain and develop strategic relationships with major telecom clients' Japan branches, continuously identifying new project opportunities (e.g., 5G/6G, Open RAN, AI test automation), promoting renewals, expansion, and high-value service transformation.日本の主要通信業界顧客との関係を維持・強化し、新たなプロジェクト機会（例：5G/6G、Open RAN、AIテスト自動化等）を継続的に発掘。既存プロジェクトの更新・拡大および高付加価値サービスへの転換を推進。2. New Business Development | 新規顧客開拓・市場拡大Identify and develop new clients including telecom vendors and operators (e.g., NEC, Fujitsu, KDDI, NTT Docomo). Establish multilayer customer relationships (procurement, R&D, delivery) and maintain long-term cooperation. Develop local business development plans and participate in industry events, tenders, and strategic engagements.通信機器ベンダーや通信事業者（例：NEC、富士通、KDDI、NTTドコモ等）との新規取引を開拓。多層的な関係構築（調達・開発・納品）を行い、長期的な協業を目指す。市場開拓計画の策定、業界イベントや入札案件への参加、戦略的連携の推進。3. Solution Selling & Proposal Management | ソリューション営業・提案書管理Collaborate with technical teams to formulate technical service solutions based on Syntronic’s core capabilities, including embedded software, hardware design, and automation testing. Draft and submit proposals and SOWs, and participate in contract negotiations.技術チームと連携し、組込みソフトウェア、ハードウェア設計、自動化テスト等に基づく技術サービスソリューションを提案。商業提案書、サービス契約（SOW）の作成および契約交渉に参加。4. Sales Target Management | 販売目標管理と業務報告Take ownership of annual/quarterly sales targets, track project statuses, identify risks, and formulate mitigation plans. Regularly report business progress and local market feedback to APAC headquarters.年間／四半期ごとの販売目標を達成。プロジェクトの進捗状況を追跡し、リスクを早期に察知して対策を講じ、アジア太平洋本部へ報告。5. Market Insight & Branding | 市場動向調査・ブランド構築Monitor trends in Japan’s telecom industry (e.g., Open RAN, AI), provide market feedback to the company, and represent Syntronic at industry events to enhance brand awareness and visibility.日本通信業界における無線基地局技術（Open RAN、AI等）の動向を継続的に追跡。業界イベント等への参加を通じて、Syntronicのブランド認知度を向上。Requirements | 応募資格：Education: Bachelor's degree or above.学歴： 大学卒業以上Major: Telecommunications, Electronic Engineering, Computer Science, Automation, or Marketing.専攻： 通信、電子工学、コンピュータ、オートメーション、マーケティング等の関連分野Experience:Minimum 5 years of experience in telecom industry, with knowledge of 5G/6G, Open RAN, base stations, HW/SW, chip testing, FPGA, embedded development preferred. Experience working with Tier-1 clients or in multinational technical service firms is a plus.Experience working with Tier-1 telecom clients or global technology service companies is a plus.経験：通信業界で5年以上の経験。5G/6G、Open RAN、無線基地局、ソフト／ハードウェア、チップテスト、FPGA設計、組込み開発等の知識を有する方優遇。Tier-1 通信顧客との協業経験、または外資系技術サービス企業での勤務経験のある方歓迎。Language Skills:Proficient in Japanese (N1) and able to communicate in English for daily global teamwork.日常業務およびグローバルチームとのコミュニケーションが可能な英語力。日本語：流暢（N1レベル）Others:Excellent communication and teamwork skills.Responsible, collaborative, and dedicated work ethic.その他：高いコミュニケーション能力とチームワーク。責任感があり、協調性と献身的な姿勢を持つ方。What We Offer | 待遇・福利厚生：Competitive salary and performance-based bonuses競争力のある年俸＋業績連動型ボーナスGlobal project exposure and international career platform国際的なプロジェクトとキャリア成長の機会Flexible work environment with remote collaboration options柔軟な勤務体制・リモートワーク可能Comprehensive benefits and professional development充実した福利厚生・スキルアップ支援制度