Sales Representative - M&E

Job DescriptionFundada en 1890, Boart Longyear es el proveedor líder mundial de equipos y herramientas de perforación innovadores, seguros y orientados a la productividad. Con un enfoque principal en actividades de minería y exploración de una amplia gama de productos básicos—como cobre, oro, níquel, zinc, uranio y otros metales y minerales—la empresa también apoya actividades en los sectores de energía, exploración de arenas bituminosas y medio ambiente.La división de Productos de Perforación de Boart Longyear ofrece capacidades avanzadas de investigación y desarrollo, con cientos de diseños patentados para fabricar, comercializar y dar servicio a equipos de perforación confiables, productos innovadores para columnas de perforación, herramientas de alto rendimiento, consumibles duraderos y repuestos de alta calidad para clientes en todo el mundo.Responsabilidades del cargoResponsable de generar nuevas oportunidades comerciales en diamantina, geotecnia y energía, gestionar relaciones con clientes, brindar atención técnica y comercial, y administrar el forecast y pipeline de ventas.Actividades Diarias Incluyen Identificar, contactar y gestionar nuevos prospectos en los sectores de diamantina, geotecnia y energía, mediante visitas a campo, llamadas, correos y análisis de mercado, utilizando portales comerciales, redes de la industria y bases de datos para ampliar la cartera y generar nuevas oportunidades. Establecer relaciones iniciales con nuevas empresas, apoyándose en el análisis de la base de clientes para detectar necesidades y abrir oportunidades de negocio. Administrar y fortalecer la relación con clientes actuales, mediante atención continua y visitas territoriales, con comunicación fluida y disponibilidad permanente, para mantener la fidelización y asegurar la continuidad del negocio. Brindar soporte técnico y atención comercial integral, respondiendo consultas desde su conocimiento del rubro de exploración y diamantina, con el objetivo de resolver requerimientos y construir confianza con todos los tomadores de decisiones del cliente. Elaborar y mantener el forecast de ventas de su cartera, analizando el comportamiento de clientes, estacionalidad y proyecciones de mercado, herramientas de planificación y datos históricos, para anticipar necesidades y asegurar disponibilidad de productos. Administrar la proyección periódica de ventas (outlook), organizando oportunidades comerciales en función del avance de cada etapa, con el CRM y reportes de seguimiento, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales. Participar en reuniones semanales de coordinación, donde se comparte avances, desafíos y oportunidades del equipo, utiliza para ello reportes de gestión y comunicación directa, para alinear estrategias y mejorar la ejecución comercial. Requisitos del perfilTítulo universitario en Ingeniería Metalúrgica, Mecánica, Industrial, Comercial o de Minas.Mínimo 3 años en roles de ventas o desarrollo de negocios.Al menos 5 años en sectores relacionados con diamantina, geotecnia, energía o exploración minera.Inglés intermedio (comunicación técnica y comercial).Dominio intermedio-avanzado de Microsoft Office.Dominio intermedio de Pipe Drive.Deseable conocimiento de Oracle.Licencia de conducir clase B vigente.Salud compatible con el cargo.Beneficios ofrecidosSeguro médico secundario 100% cubierto por el empleador.Seguro médico mayor (catástrofe) 100% cubierto por el empleador.Vehículo asignado para el desempeño del cargo.Cobertura de gastos relacionados al cargo.Comisión objetiva según la posición.Beneficios por ley.Nuestra genteEn Boart Longyear, las personas son nuestro activo más importante. Fomentamos equipos diversos e inclusivos, libres de discriminación y acoso, donde todos pueden contribuir y ser escuchados.Nuestra visiónCrear productos y soluciones que impulsen la exploración y extracción de minerales para habilitar la vida y la prosperidad.Nuestros valoresIntegridadSalud y SeguridadTrabajo en equipo y DiversidadEnfoque en el clienteSostenibilidadBusiness LineProduct ServicesCompanyDrilling ProductsFunctionSales and MarketingAuto req ID16282BRRegion (Business Group)LAMCountryChileState/ProvinceRegion MetropolitanaCitySantiago