Sales Representative

embecta is a global diabetes care company that is leveraging its 100-year legacy in insulin delivery to empower people with diabetes to live their best life through innovative solutions, partnerships and the passion of more than 2,000 employees around the globe. For more information, visit embecta.com or follow our social channels on LinkedIn, Facebook, Instagram and X. Why join us? A career at embecta means being part of a team that values your opinions and contributions and that empowers you to bring your authentic self to work.  Here our employees can fulfill their life’s purpose through the work that they do every day.You will learn and work alongside inspirational leaders and colleagues who are equally passionate and committed to fostering an inclusive, growth-centered, and rewarding culture.  Our Total Rewards program – which includes competitive pay, benefits, continuous learning, recognition, career growth and life balance components – is designed to support the varying needs of our diverse and global employees.職務概要：医療従事者（医師、看護師など）に対してエムベクタ製品の提案営業を行う学会活動などを通して製品のPR活動をマーケティングと協業しながら行う、まだこれのみに限らず製品の使用方法、安全事項に関する注意事項などの勉強会、説明会などの開催を通じて営業活動につながるアプローチを行う会社から担当を命ぜられた特定のテリトリーにおいて、営業部門を代表して営業活動を行う。指定されたテリトリーと予算内で、会社が定めた売上目標の達成に対する責任を持つ。既存顧客の維持・増加と、新規顧客の開拓に対する責任を持つ。主な職務内容： 顧客との関係構築自社製品の適正使用のプロセス／手順に関して、医師、看護師、病院スタッフ、代理店を含むその他の関係者に説明、教育、トレーニングを実施する。対象となる職務は以下を含むが、これらに限定されない。製品の適正使用に関して、医師および病院スタッフに情報提供を実施する。必要に応じ、教育・トレーニングを実施する。医師およびスタッフが最新の情報や当社が提供可能なサービスを共有する。既存顧客の維持及び新規顧客を開拓し、顧客基盤を確立する責任を持つ。売上計画を達成するために、重要な代理店を特定し、代理店の代表者と会社目標の達成に十分なビジネス上の関係を構築する。定期的に代理店を訪問し、代理店の営業担当者と連絡を取り合い、顧客および競合に関する情報の収集と協力を依頼する。担当地域の医療従事者の人間関係や学会や地域での活動を情報収集し、市場分析を行う。担当地域の市場を把握し、戦略の立案実行に生かす。営業活動の指揮担当地域戦略を立案し実行する。テリトリーの売上目標の達成について責任を持つ。顧客からの苦情に対して速やかに対応する。製品の流通状況を把握する 受注残／欠品、全体的な発注状況、現行の価格構成、会社方針の変更、新たなニーズの予測について顧客に情報を提供する。予算・市場環境についてTeam Leader・Regional Sales Managerへ報告し、必要に応じて営業計画の変更を提案する。SFDCを活用し、売上、商談、営業活動を分析、営業計画の進捗をモニターし、計画とのギャップを管理する。Teams等のデジタルツールを活用し、顧客へ双方向のコミュニケーションを積極的に実施する。Regional Salse Managerと個人目標について話し合い、同意した活動を行う。担当を命ぜられたプロジェクトおよびその他の職務を遂行する。知識の維持・向上自社・競合製品に関する知識および能力の向上。糖尿病関連製品の知識。疾患の知識コンプライアンスの遵守行動規範を遵守する。コンプライアンストレーニングを受講する。求められる知識・能力・他要件：チームでの協働。交通法規を遵守する。会社から貸与された備品等は適切に使用する。職場環境：原則、直行直帰で行うため、高いレベルで自己管理を行う。その他の望ましい資格および知識：■ 英語力向上に努める。embecta is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer.  We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.