Sales Specialist

Kenvue Is Currently Recruiting For A:Sales SpecialistWhat We DoAt Kenvue, we realize the extraordinary power of everyday care. Built on over a century of heritage and rooted in science, we’re the house of iconic brands - including NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® and BAND-AID® that you already know and love. Science is our passion; care is our talent.Who We AreOur global team is ~ 22,000 brilliant people with a workplace culture where every voice matters, and every contribution is appreciated. We are passionate about insights, innovation and committed to delivering the best products to our customers. With expertise and empathy, being a Kenvuer means having the power to impact millions of people every day. We put people first, care fiercely, earn trust with science and solve with courage – and have brilliant opportunities waiting for you! Join us in shaping our future–and yours. For more information, click here.Role Reports To:営業部長Location:Asia Pacific, Japan, Tokyo-To, ChiyodaWork Location:HybridWhat You Will Do【Who we are】私たちKenvueは、日々のケアが持つ驚くべき力を信じています。100年以上の伝統と科学に根ざし、Neutrogena®, Aveeno®, Tylenol®, Listerine®, Johnson’s® BAND-AID®など、皆様がすでにご存じでご愛用いただいているアイコニックなブランドを提供しています。科学は私たちの情熱であり、ケアは私たちの才能です。私たちのグローバルチームは、インサイトとイノベーションに情熱を注ぎ、最高の製品をお客様にお届けすることに全力を注ぐ、多様で優秀な22,000人以上の社員で構成されています。専門知識と共感力を備えたKenvuerであることは、毎日何百万人もの人々の生活に影響を与える力を持つことを意味します。私たちは、人を第一に考え、全身全霊をもってケアし、サイエンスで信頼を獲得し、勇気をもって解決します。私たちとあなた自身の未来を、共に切り開いていきましょう。【職務ポジションの概要】私たちの製品は、人々の健やかな毎日を支える必需品です。単なる営業担当としてではなく、Kenvueの顔として、担当得意先のビジネス成長を共に描く『戦略的パートナー』としての役割を期待します。データに基づく提案で最適な売場を創造し、消費者が本当に必要とするケアを届け続けることが、得意先の成功、ひいては何百万人もの生活の質向上に繋がる。それがこの仕事の大儀です。＜ミッション＞・中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる：担当得意先のセルアウトに責任を持つ・毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する・KPIを達成する : 利益額および率、トレードファンドのROI、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ・毎月のセールスエスティメイト（セルアウト予測）の精度を±２％以内にする（Commitした数字をDeliverする）【役割と責任】担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 ： （アドバンテージで上位３分の1を目標）・得意先の戦略や価値を置くポイント（Customer Value）を明確に理解し、Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける・得意先のDecision Mappingを理解し、Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する・具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する質の高いジョイント･ビジネス･プランニング（JBP）の継続的実施＜JBP（共同事業計画）の具体例＞担当得意先の購買データと市場トレンドを分析し、『特定ブランドで若年層の顧客獲得を目指す』等の共通目標を設定。達成に向け、年間販促キャンペーン、デジタル施策と連動した棚割り提案、新製品導入計画等を盛り込んだ実行計画（JBP）を策定し、得意先のバイヤーやマーケ部門と二人三脚で推進します。・個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー（バリュー・ドリブン・セリング）作成する・中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためＰＤＣＡサイクルを実行する・得意先の期待値を超えるような、競合他社と差別化された質の高いＪＢＰ会議を社内のサポートを得ながら実行する・クロージングとフォローアップを徹底し、質の高い店頭展開を実現する担当得意先のセールスKPIの達成・KPIs : 配荷店舗数、ディスプレイ店舗数および質、価格・KPI対象 : 新製品, フォーカスアイテム＝ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス（配荷）, プロモーションパック会社全体のアクションへの貢献・プロジェクトリード： 全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする【応募資格】・コンシュマーグッズ業界の同様の部署で少なくとも3～5年の経験を積んでいること・新しいことにチャレンジし、失敗した後でも高い目標を達成した経験があること【Leadership行動】＜Kenvue Behavior＞・OUTSIDE-IN-FOCUS（外部視点）：常に外部に目を向け未来をリードする・OWNER MINDSET（当事者意識）：各人それぞれのパフォーマンスに対する説明責任を果たし、チーム・組織としての成功を導く・DARING SPIRIT（大胆な行動力）：勇気を奮い立たせイノベーションを起こす【専門知識とスキル】・周囲を巻き込む力、戦略的関係構築、柔軟な問題解決能力、インサイトと実現力、ビジネス管理能力、人材育成力・ショッパー、業界、競合、小売業、卸店等に関する知識・英語でのコミュニケーションスキル : TOEIC 650点以上 (英語での会話を理解する必要がある)・PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース) 、 i-Canvus (Intageマーケットデータ)【働く環境】私たちは社員が長期的に活躍できる環境を重視しています＜働き方＞直行直帰や、リモートワーク（週2日目安）を柔軟に活用し、効率的な営業活動を推奨しています。平均残業時間は月20時間程度です。＜キャリア支援＞入社後のオンボーディング研修に加え、定期的な1on1を通じてキャリアプランを共に考えます。将来的にはチームリーダーやマーケティング部門へのキャラパスも開かれています。【共に働く仲間】チームには同業の消費財メーカー出身者だけでなく、異業種の営業経験者やコンサルタント等、多様なプロフェッショナルが在籍。私たちはデータに基づき論理的に戦略を組み立て、粘り強く交渉できる方を求めています。単に数字を追うだけでなく、『どうすれば得意先とKenvueが共に成長できるか』を考え、周囲を巻き込みながら実行できる主体性を歓迎します。Kenvueは、機会均等雇用主であることを誇りに思っています。すべての有資格者は、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、年齢、国籍、退役軍人の地位、またはその他の法的に保護された特性に関係なく、ビジネスニーズ、職務要件、および個人の資格に基づいて雇用の検討を受けます。Who We AreAt Kenvue, we believe in the extraordinary power of everyday care. Built on over a century of heritage and rooted in science, we are home to iconic brands that people already know and love — including Neutrogena®, Aveeno®, Tylenol®, Listerine®, Johnson’s®, and BAND-AID® Brand Adhesive Bandages.Science is our passion, and care is our talent. Our global team of over 22,000 diverse and talented employees is united by a shared commitment to delivering the best products to consumers through insight and innovation.Being a Kenvuer means having the power to positively impact the lives of millions of people every day — by putting people first, caring wholeheartedly, earning trust through science, and courageously solving challenges. Together, let’s shape the future — for our customers and for ourselves.Position OverviewOur products are essential to supporting people’s healthy everyday lives.As not merely a sales representative but the face of Kenvue, you will act as a strategic partner to your assigned customers, driving their business growth together. Through data-driven proposals, you will create optimal in-store environments that continuously deliver the care consumers truly need — contributing to customer success and, ultimately, improving the quality of life for millions. That is the greater purpose of this role.MissionDeliver year-on-year sales growth to achieve mid- to long-term stretch goals, taking full responsibility for your customers’ sell-out performance.Contribute to maintaining or achieving leadership position by increasing in-store share each year.Achieve all key KPIs — including profit amount and margin, trade fund ROI, and sales fundamentals such as distribution and display.Maintain monthly sales estimate (sell-out forecast) accuracy within ±2%, consistently delivering committed numbers.Key ResponsibilitiesBuild Strategic Partnerships with Key Accounts and Major Wholesalers(Target: Top one-third in Advantage survey)Clearly understand each customer’s strategy and value priorities, and identify the sweet spot for a win–win partnership.Understand customer decision mapping and develop strategies to build collaborative relationships based on sweet-spot drivers.Create a detailed annual plan that includes who to contact, when, and with what proposal content.Execute High-Quality Joint Business Planning (JBP)Example Of JBP:By analyzing your customer’s purchasing data and market trends, set a shared goal such as “capturing younger consumers for a specific brand.” Develop and implement an action plan (JBP) that includes annual promotional campaigns, digital-linked planogram proposals, and new product launch plans — working closely with your customer’s buyers and marketing teams.Develop value-driven selling stories tailored to each customer and their priorities.Execute a consistent PDCA cycle to maintain a long-term strategic approach.Conduct high-quality, differentiated JBP meetings that exceed customer expectations with support from internal teams.Ensure strong closing and follow-up to achieve outstanding in-store execution.Achieve Sales KPIs for Assigned AccountsKPIs: Number and quality of distribution and display stores, pricing execution.Focus areas: New products, focus SKUs (Hero items), brand total performance (distribution), promotion packs.Contribute To Company-Wide InitiativesTake initiative and lead cross-functional projects that positively impact the broader organization.QualificationsMinimum 3–5 years of experience in a similar sales function within the consumer goods industry.Proven record of achieving ambitious goals, demonstrating resilience and learning from challenges.Leadership Behaviors (Kenvue Behaviors)Outside-In Focus: Always stay externally oriented and lead with a future-focused perspective.Owner Mindset: Take accountability for your individual performance while driving team and organizational success.Daring Spirit: Act boldly and courageously to spark innovation.Expertise & SkillsStrong influencing, strategic relationship-building, and problem-solving skills.Business acumen, analytical insight, and talent development capabilities.Solid understanding of shoppers, industry, competitors, retailers, and wholesalers.English communication skills (TOEIC 650+; ability to understand English conversations required).Proficiency in Excel, Word, PowerPoint, Tableau (internal data source), and i-Canvas (Intage market data).Working EnvironmentWe emphasize creating an environment where employees can thrive long term.Work Style:We encourage efficient sales activities through flexible use of direct commuting and remote work (approx. two days per week). Average overtime is around 20 hours per month.Career Development:In addition to onboarding training, regular 1-on-1 sessions support your career planning. Future career paths may include team leadership or transitions to marketing roles.Our TeamOur team consists of professionals from diverse backgrounds — not only from consumer goods companies but also from other industries such as consulting and B2B sales. We seek individuals who can think strategically based on data, negotiate persistently, and act proactively.We value those who go beyond chasing numbers — who think about how both Kenvue and our customers can grow together, engaging others and driving action with ownership.Equal OpportunityKenvue is proud to be an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, age, national origin, veteran status, or any other characteristic protected by applicable law.If you are an individual with a disability, please check our Disability Assistance page for information on how to request an accommodation.