Description De L'entrepriseSBS est le partenaire technologique de référence de plus de 1,500 institutions financières dans le monde. La richesse de notre offre, la puissance de notre engagement et notre passion pour l’innovation nous permettent d’accompagner nos clients au quotidien dans leurs projets d’avenir, mais également de contribuer à rendre la finance accessible au plus grand nombre. Nos clients bénéficient chaque jour de la puissance de nos technologies et softwares, ainsi que de l’expertise de nos 3,400 collaborateurs. Nous les accompagnons dans plus de 80 pays dans le monde.
Description Du PosteLe Senior Sales Manager MEA est responsable du développement commercial et de la gestion des comptes stratégiques dans la région MEA. Il contribue activement à la stratégie de croissance, à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et à l’animation des équipes commerciales locales. Responsabilités Principales:
Développement commercialIdentifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales (New Logos)Définir et exécuter la stratégie de pénétration de marchéContribuer à la réalisation des objectifs de venteGestion de comptes stratégiquesGérer un portefeuille de clients clésAssurer la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell/cross-sellAnimation d’équipeAccompagner les commerciaux dans leurs cycles de venteParticiper à la formation et à la montée en compétence des équipes localesReporting & coordinationPréparer les prévisions de ventes et les reportingsCollaborer avec les équipes marketing, produit et deliveryQualificationsProfil recherché:
Expérience confirmée (15+ ans) dans la vente de solutions logicielles complexesConnaissance approfondie des marchés MEALeadership et capacité à fédérer des équipes multiculturellesMaîtrise des cycles de vente longs et complexesFrançais et anglais indispensables ; la maîtrise de l’arabe est un plusKPI & Indicateurs de performance: Réalisation du quota de venteTaux de conversion des opportunitésCroissance du portefeuille clientsSatisfaction client (NPS)Contribution à la stratégie régionale
Customize your resume to highlight skills and experiences relevant to this specific position.
Learn about the company's mission, values, products, and recent news before your interview.
Ensure your LinkedIn profile is complete, professional, and matches your resume information.
Prepare thoughtful questions to ask about team dynamics, growth opportunities, and company culture.
