Senior Account Executive

Sobre la compañíaOrganización tecnológica internacional especializada en soluciones SaaS de alto valor añadido.La empresa se encuentra en plena fase de expansión global.Tu RolComo Senior Account Executive, serás la persona encargada de liderar la entrada y consolidación de la compañía en México y alrededores. Tu foco estará en construir desde cero tu cartera de clientes, actuando como un verdadero hunter, impulsando la apertura de mercado y liderando procesos de venta consultiva orientados a proyectos estratégicos a largo plazo. Tu impacto será directo en la transformación de la movilidad urbana en la región.ResponsabilidadesDetectar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en el territorio asignado.Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el primer contacto hasta la negociación y cierre.Realizar presentaciones y demostraciones de producto en colaboración con el equipo técnico.Mantener y actualizar el pipeline de manera rigurosa en el CRM.Representar a la compañía en eventos, ferias y espacios sectoriales.Trabajar de la mano con los equipos de Preventa, Customer Success y Producto para asegurar el éxito del cliente y la continuidad del negocio.RequisitosMás de 4-5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, preferentemente SaaS o software para entornos industriales.Perfil marcadamente hunter, orientado a generación de negocio y apertura de nuevos logos.Experiencia en ciclos de venta largos y consultivos, tanto con clientes públicos como privados.Conocimiento o interés por el sector transporte, movilidad o Smart Cities (muy valorable).Inglés fluido (mínimo nivel B2).Disponibilidad para viajar dentro del país (aprox. 30%).Formación en Ingeniería o Administración de Empresas.