Senior Account Executive (w/m/d) B2B SaaS

Wir sind ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen im Bereich WhatsApp-Marketing und AI getriebenem Omnichannel Customer Support Management. Unsere Plattform hilft Unternehmen dabei, ihre Kundenkommunikation über Messaging-Kanäle wie WhatsApp, E-Mail, Telefon Social-Kanäle und Co. zu automatisieren und gleichzeitig in bestehende Systeme wie HubSpot, Salesforce oder Shopify zu integrieren.Wir bringen Automatisierung, Kundenbindung und moderne Kommunikation in Einklang – und setzen auf smarte Prozesse statt auf klassische Callcenter-Denke.Jetzt suchen wir dich, um unser Wachstum auf das nächste Level zu heben.Deine RolleAls Account Executive übernimmst du die volle Verantwortung vom qualifizierten Ersttermin bis zum erfolgreichen Abschluss. Du arbeitest eng mit unserem SDR-Team, Marketing sowie dem Partnerteam zusammen – und bist verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess im Mid-Market- und oberen SMB-Segment.Etwa 30 % deiner Pipeline stammt aus eigenem Outbound, idealerweise smart strukturiert über LinkedIn, Events, Automatisierung und persönliche Ansprache. Du hast die Freiheit, deine Vertriebsprozesse mitzugestalten und gleichzeitig auf bewährte Playbooks und Support-Strukturen zurückzugreifen.Warum gerade jetzt?Wir stehen aktuell beim Launch eines komplett neuen Produkts – du steigst also genau zum richtigen Zeitpunkt ein:👉 Neben unserem etablierten Produkt chatarmin, das im WhatsApp-Marketing bereits starke Marktposition und Kundenbasis aufgebaut hat, starten wir jetzt mit armincx – unserer neuen Lösung für automatisierten, integrierten Customer Support via Messaging-Kanäle👉 Du gestaltest von Anfang an den GTM (Go-to-Market) für armincx mit – mit viel Freiheit, Innovationsraum und der Chance, echten Footprint zu hinterlassen👉 Gleichzeitig profitierst du von der Vertriebsstruktur, Marke und Pipeline-Erfahrung eines erfolgreichen SaaS-Produkts – beste Voraussetzungen, um schnell zu closen👉 Diese Kombination aus Startup-Dynamik und etablierter Plattform ist eine einmalige Möglichkeit, deinen Vertriebserfolg skalierbar aufzubauen👉 Wir sind eine Remote-First Company mit Büro in Wien. Du entscheidest von wo Du arbeitestAufgabenDu führst qualifizierte Sales-Gespräche mit Inbound- und Outbound-Leads – remote oder vor OrtDu übernimmst den kompletten Prozess vom Discovery Call über Demo, Angebot bis zum ClosingDu arbeitest eng mit Pre-Sales, Customer Success und Partner Management zusammenDu identifizierst Potenziale, entwickelst individuelle Lösungen und führst überzeugende Produktdemos durchDu nutzt CRM-gestützte Prozesse (Pipedrive) zur strukturierten Pipeline-SteuerungDu bringst aktiv eigene Outbound-Kampagnen ein (ca. 30 % deiner Pipeline) – unterstützt durch Tools, Daten und EnablementDu gibst aktiv Markt-Feedback an Produkt und Marketing weiter und hast direkten Einfluss auf die GTM-StrategieQualifikationMindestens 3–4 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise im Mid-Market- oder Upper-SMB-SegmentDu hast bereits einen Sales-Prozess von Erstgespräch bis Closing selbstständig geführtDu bist stark in Bedarfserhebung, Storytelling und LösungsargumentationDu hast Erfahrung mit Outbound-Sales, verstehst moderne Methoden (Social Selling, Sequenzen, Trigger-basiertes Outreach)Du arbeitest strukturiert mit CRM-Systemen (wir verwenden Pipedrive)Du bist motiviert, selbstständig zu arbeiten, hast aber genauso Freude an Team-Play, Austausch und EnablementDu sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und hast solide EnglischkenntnisseBenefitsEine skalierende SaaS-Plattform mit klarem Produkt-Markt-Fit und hoher NachfrageZwei starke Produkte – eines etabliert (chatarmin), eines neu mit riesigem Potenzial (armincx)Ein CRM- und Tech-Stack, der modernes Arbeiten möglich macht (u. a. HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Loom, Notion)Faire Outbound-Quote (30 %) mit smartem Enablement, klaren ICPs und hoher ConversionUnterstützung durch SDRs, Marketing-Leads und PartnernetzwerkEin wachsendes, motiviertes Team, flache Strukturen und kurze EntscheidungswegeHybrides Arbeiten mit modernem Office in zentraler LageÄußerst attraktives Gehaltspaket mit Fixum und erfolgsabhängiger ProvisionDann bewirb dich jetzt – oder schreibe uns direkt bei LinkedIn. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!